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社交电商低成本的获客之道, 80%的商家都不知道

发布时间:2019-05-31 10:05:05 阅读量: 来源:互联网
导读:远丰电商 小编了解到:不论对于线上还是线下,商业的基础条件就是流量,而现在的环境下,最贵的也是流量。而电商发展到 社交电商 ,其核心意义就是低成本的获取流量,即社交裂

不论对于线上还是线下,商业的基础条件就是流量,而现在的环境下,最贵的也是流量。而电商发展到社交电商,其核心意义就是低成本的获取流量,即社交裂变。

随着互联网的快速迭代和发展,信息更加透明化,去中心化,用户的话语权变得更加重要,更多渠道的传播,互联网的核心逐步从流量转到用户身上,那么就需要打造商家自己的流量池,把用户变成企业的“资产”。

1,如何快速组建自己的流量池?

所谓流量池不同于传统的流量思维。流量思维注重数量带来的转化率,流量池思维注重用户实体的沉淀和黏性。通过流量池不断长远的挖掘用户的需求和价值。

比如微信,一般企业都是服务号(含微商城)+小程序,这是典型的流量池思维。流量池是企业做营销运营的根基,当企业将流量池搭建起来,不断沉淀到自己的流量池,这就形成了最初启动的第一笔“人脉”资源。

2、流量池思维如何帮助卖家实现低投入高转化

1)差异化定位

利用定位与同行作出明确区隔,明确告诉别人自己是干什么的,出于行业的什么位置,体现出“人无我有,人有我强”。

商家要明确品牌的本质,先有品,再有牌。不断打造、坚持、保护符号,建立能够植入人心、占据用户心智的品牌符号。

2)场景化营销

消费者使用产品都是基于特定的场景需要。所以商家专注于消费场景,打造特有的服务,更接地气,具象化,更容易提升转化。

比如,神州专车针对安全区隔出场景。比如,针对商务人员的接送机,针对夜晚加班女白领的保护性场景设置。

3、低成本的拉新才是社交裂变的核心因素

中国二三线城市的消费崛起缔造了中国电商新版图,缔造了一大批想要体验电商却对价格敏感,需要货比三家的用户。很多产品和品牌就是利用这个洞察,利用补贴机制,借助微信生态,低成本拉新。在微信平台,商家可以通过利益诱导、形成圈层和促进转化达到裂变营销的目的。形成“小程序+朋友圈+公众号+微信群”的裂变生态,低成本扩散拉新。