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门店起死回生的四大管理技巧

发布时间:2019-07-05 10:41:42 阅读量: 来源:Hi商
导读:线下的门店开的越来越多,但陆续关掉的门店却也多,不少正在开门店的商家也是急在心里,门店销量不好,无人问津,门店开一天自己赔的好像还多,就别提如何赚钱了。怎么才能把门店起死

线下的门店开的越来越多,但陆续关掉的门店却也多,不少正在开门店的商家也是急在心里,门店销量不好,无人问津,门店开一天自己赔的好像还多,就别提如何赚钱了。商家这样下去也不是个办法,这不,小编就来给大家支招了,这就来给大家说说,怎么才能把门店起死回生呢?四大技巧告诉大家。

 

怎么才能把门店起死回生呢,四大技巧告诉大家

 

一、树立目标,制定计划

店铺开门做生意,第一看的就是业绩。没有目标就相当于自然经营,做得好不好,全凭感觉。科学的设定销售目标,才能落地执行。设定目标,一定要依据现实原则,指的是具体的、可以衡量、可以达成的、有依据、有时间限制的。

销售目标制定后,要进行目标的分解,时间分解、人员分解、任务分解,具体目标落实到个人。店长再通过任务情况,指导员工具体操作方法,比如拦截、接待、销售技巧、会员回访等等,还要通过激励政策,将员工的激情、销售状态调动起来,才能按照店长预想的目标发展,最终达成指标。

二、流程设置

流程对于店长来说,就是复制的工具。销售人员按照服务流程进行客户服务,确保了服务的质量,也让新员工快速掌握销售的方法。

店面运营流程管理提升管理效率,比如店铺营业流程,确保店铺的正常营运,店长对店铺营业前中后工作要熟悉,能加速店长的工作管理效率。流程管理实际就是工作管理,按照流程做,不断的检查、修改完善,从人的复制,到店铺复制,能产生极大的收益。

三、问题分析

掌握发现问题的能力,同时要具备问题分析能力。

1、为什么要进行店面数据分析?

(1)数字是店铺的温度计——快速诊断店铺问题的关键;

(2)数字最客观、会说话、速度快、来决策;

(3)店铺的基本数字:营业额、库存、订货额、毛利、货品回转周数、坪效率、人效率、入店率、连带率。

2、店面盈亏平衡

(1)销售盈亏平衡点=销售总成本÷平均毛利率;

(2)销售总成本=产品成本+店面租金+装修物品折旧+人员工资+水电+税;

(3)平均毛利率=(总零售价-总进货价)÷总零售价。

四、建立完善的门店报表系统

(1)信息化管理系统;

(2)建立完善的报表制度;

(3)正确维护好会员关系

了解客源的动态变化及潜力,以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策。

以上就是小编带给大家的资讯了,希望对大家有所帮助!