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连锁门店的运营思路有哪些?

发布时间:2019-07-05 10:54:39 阅读量: 来源:Hi商
导读:当前,整体经济处于低迷状态,门店竞争进入白热化,各商家在对于门店管理上可谓是五花八门,但往往效果却不尽人意,不懂得如何去做,业绩也离预期相差甚远。连锁门店的运营思路有哪些

当前,整体经济处于低迷状态,门店竞争进入白热化,或者提高促销力度,或者强化激励培训,各商家在对于门店管理上可谓是五花八门,但往往效果却不尽人意,不懂得如何去做,业绩也离预期相差甚远。但不管如何,生活还是要继续,商家除了越挫越勇好像也没有什么别的办法,下面小编就来给大家说说,连锁门店的运营思路应该要怎么走,希望能对各商家们有所帮助。

 

连锁门店的运营思路应该要怎么走?

 

1、把握市场方向

商家每当展开一个促销活动的时候,我们就要考虑一下如何保证活动的效果,如何让销量最大化,如何保证投入产出比的合理性,并且对于营销活动的开展也是需要看准市场的方向和趋势。

2、调整和优化门店

当前,大家既要有占位意识,也要有调整和优化的观念,商家眼里一定要有取舍意识,对于销售差,又没有任何盈利能力,缺乏持续发展的区域和门店,商家就应该果断调整,当然,对于强势市场,这个时候也是发展新门店的良好时机。

3、树立竞争意识

管理者,一定不能够自娱自乐,一定要找到自己的标杆,那是值得自己学习的对手,也要找到自己的竞争者,直接竞争者就是自己要及时了解观察和应对的,要不抢在竞争对手行动前压制对方,要不针对竞争对手积极反应,竞争是管理者必须面对市场的现实之道。

4、全面改善与梳理门店定位

我们经常有这样的现象,开店的时候看别人,别人开我们就开,或者因为有一个铺面机会,价格实惠,所以马上开店,而开店后呢,将所有的货品一股脑儿弄上去,上货卖货,招几个人,生意好就万事大吉,生意不好则关店,至于造成的损失则没有去思考和估量,在这样的情况下,又容易陷入一朝被蛇咬,十年怕井绳的怪圈,不敢开店,也拒绝开店,放弃应有的机会从而导致停滞不前,因此,如何开店和做店是门店整体运营的起码要求。

5、门店推广要带有特色和节奏

1)要关注每一款新品上市波段和每一个节假日的销售推广方案的设计,要围绕着消费者的购物心理来展开推广活动;

2)每一个推广活动的执行都必须明确推广销售目标和任务,并有明确的推广活动的培训与要求;

3)每一个推广活动执行的关键是需要做好推广店内、店外氛围的布置,同时也要做好顾客的告知;

4)每一个推广活动都需要结合竞争对手的情况进行调整和完善,确保活动有效;专业的超市管理实操干货分享平台,搜索“零售动力”进行关注。

5)每一个推广活动都需要总结和评估活动效果,为下一次活动执行积累经验;

6)当门店销售处于低潮时,一定要策划大型活动造势宣传,集中热卖。

6、顾客管理和维护

门店生意的稳定是需要顾客的稳定性来保证的,顾客的积累就是生意的积累,因此,整体运营的关键是顾客管理和维护,顾客管理和维护除了顾客接待的热情,手机挑选的专业协助,门店休闲区的设置外,更重要的是VIP顾客管理提升:

1)要积极发展VIP顾客,建立顾客档案;

2)针对新品和促销要及时通知VIP顾客;

3)在推广活动设计时要有专门的VIP顾客特别活动;

4) 主动帮助顾客兑换积分,让顾客有更多的尊享;

5) 可以定期实施会员节,通过会员节活动来提升顾客消费积极性。

6.整体运营的保障是门店导购管理与激励。

以上就是小编带给大家的连锁门店管理运营思路资讯了,希望对大家有所帮助!