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怎样利用微信分销系统进行微信营销?

发布时间:2019-07-12 13:26:42 阅读量: 来源:Hi商
导读:微信分销系统时代,通过推出微信公众号、微信小视频等推广方式,传统销售推广纷纷完成转型,然而商业模式却并没有发生本质改变:依然是基于注意力的营销模式。虽然目前传统网站均已经

微信分销系统时代,通过推出微信公众号、微信小视频等推广方式,传统销售推广纷纷完成转型,然而商业模式却并没有发生本质改变:依然是基于注意力的营销模式。

虽然目前传统网站均已经在移动端展开战略,然而要吃上移动这碗饭,门户在移动时代还面临着多重挑战,那么微信分销系统时代,传统网站究竟是如何展开移动营销的?

 

 

传统网站品牌化思路,有态度营销与微信分销系统对比没有新的创新,微信多元化内容,社交化营销。

在四大门户中一直特立独行。 

相对于网易做态度营销、腾讯做社交营销、搜狐做娱乐营销而言。跟帖衍生出来的“有态度”已成基因,相对于个性化资讯客户端而言,强调专业编辑生产的有态度和有温度的内容,同时通过跟帖标签等产品去了解用户的态度,形成“态度画像”,基于此开展“态度营销”。

相对于传统展示广告,基于标签的精准广告效果更好。而“态度营销”与其他标签例如兴趣最大的不同是,它与情感直接挂钩。一个用户在不同时间、不同地方、不同场合,会有不同的态度,态度是情感层面的表达,体现的是一个用户的价值观和生活理念。

如果平台有能力洞察到用户的态度,就可以帮助广告主更精准地找到与用户沟通的“连接点”,从而与用户产生情感上的共鸣,同时也增进了用户粘性。这样来看,态度营销在品牌营销上优势很明显。

今年,在被誉为“广告界奥斯卡”的戛纳国际创意节上,网易将开设一个专场论坛,并将联手北京大学发布首部《移动时代下的中国态度族群》报告,表明网易要将“态度营销”打入国际市场的姿态。

通过“有态度”和年轻化、国际化的品牌形象塑造,鉴于其他门户并不具备所拥有的海量态度数据,“态度营销”将会成为网易的独有玩法。

在营销上,腾讯门户的战略是发挥社交优势,并开始押注视频广告。5月腾讯发布了“AD+”理念,在其看来,社交广告具有“不干扰”“价值相关性”和“层层递进”三大优势,借助于移动支付、LBS、账号体系等手段能够同时做好品牌与效果营销,轻易实现转化。

腾讯还明确,会在社交视频广告上发力,现在,浏览腾讯网不同页面均会有视频自动播放,其中一些就是视频广告。

眼下,最能体现腾讯社交广告优势的是微信和QQ上的广告,例如朋友圈广告、微信公众账号图文。腾讯新闻客户端等门户产品,需要有更多动作去吸引用户登录和互动才能实现真正的社交化。

眼下互动性做得最好的新闻客户端是网易和头条,腾讯新闻背靠腾讯的社交资源,把这些资源平移到内容类业务上,是接下来的重中之重。

2016年Q1,搜狐品牌广告营收为1.26亿美元,同比减少6%,环比减少11%。其中,搜狐网(不计搜狐视频)的营收为4500万美元,同比持平。搜狐视频营收为4100万美元,同比下滑16%,视频已占据搜狐营收半壁江山。

搜狐新闻客户端有三个菜单:新闻、视频和我的,如此重视视频,在四大门户中是绝无仅有的。这也表明,搜狐正在将其门户业务的未来押注在视频上,通过搜狐新闻客户端可以浏览视频流内容。

在应对自媒体风潮上,搜狐是最早尝试做“媒体开放平台”的门户,较早实现了个性化,在去年还上线了自己的公众账号,2016年Q1大力推广明星频道,回到搜狐擅长的娱乐上。搜狐内容还有一个战略则是本地化内容,今年初上线了365个本地频道。

在营销上,搜狐一直有较强的“娱乐”基因,不论是加强视频还是力推明星品牌均表明了这一点。而娱乐背后是女人经济、粉丝经济、年轻用户,这些标签都意味着搜狐最擅长的将是品牌营销,而不是效果营销。

搜狐在2016年还大力推广“红包”营销,用户可以边看新闻、边刷红包,这些都体现了营销的娱乐化。由于在加强本地频道,O2O营销也已被搜狐提上日程。

新浪相对而言比较尴尬:与微博是独立的两个公司,而微博很大程度承载了新浪系业务在移动端的价值,尤其是微博在最近一年也在大力转型“内容化”,承载了个性化资讯客户端、短视频和直播品牌等角色,把新浪在移动端可以做、应该做的许多事情,给做了。

即便如此,新浪网依然有很好的积累。在2016年Q1,其广告营收1.63亿美元,比要高;较上年同期增长8%,增速比网易要低。

在内容端,新浪基于其在传统门户时代的积累,加强专业内容优势,例如“精读”品牌就是将新闻客户端杂志化主打“深度阅读”。

除此之外,新浪在汽车、女性、体育等频道上依然还很强势。新浪在内容端重视精品化,反而弱化了“自媒体内容”和“开放式内容”,现在新浪都还没有正式推出与网易号、企业号匹配的开放内容平台,不过,这是迟早的事情。

在营销上,微信分销系统公众号更重视品牌营销,尤其是汽车、金融等传统品牌大户,如果走杂志化、精品化的内容路线,品牌广告显然是更适合的。