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如何对商品进行有效管理?

发布时间:2019-01-16 11:06:26 阅读量: 来源:未知
导读:如何对商品进行有效管理?

在店铺运营过程中,一般都遇到过商品管理的相关问题,特别是在采购备货的时候,怎么从多件网店商品中找出需要补货的商品是一件耗时又费力的事情,下面我就来教大家九个方法。

如何对商品进行有效管理?

 

1.订货/采买:管理者要根据市场需求向供应商提出订货要求,完成这项工作的前提是,管理者需要收集大量市场信息。订货/采购的时候,管理者要考虑订那些品种。商品的价格是否合理,在这个价格的基础上,门店能否实现盈利

2.配货下店:也就是开拓市场的过程,可以通过一系列宣传策划等活动让更多人了解你的品牌。门店想要吸引客户,可以通过广告宣传的方式,那么广告设计是否合理,能不能体现出商品的特点,也是管理者要审核的;每隔一段时间,要及时更换门店的宣传海报,可以将门店最具特色的商品放入海报中。

3.按时段上货:不同时间段,畅销的商品种类也不一样,管理者要根据时间变化,即使调整货物品种,才能吸引顾客,使得门店商品一直很畅销。

4.销售:导购员的销售技能对门店业绩有很大影响,销售是“技术活”,可以通过不断变化销售策略,激发顾客的购买欲望。

5.货品陈列:卖场中的货物如何摆放,始终影响到门店业绩,良好的销售技巧,还要配合科学的陈列方法。管理者每天要检查门店的货物陈列情况,将不怎么畅销的商品摆在更显眼的位置,销量较好的产品则放在中间,这样一来,不少顾客也会光顾前者了.

6.导购推销:导购人员要善于同客户沟通,将商品推销出去,他们必须充分了解产品知识,还要做到善于观察客户的心理。

7.商品调配:门店经营的过程中,管理者要做到合理调配商品,既满足了客户需求,又能保证门店从中获利。

8.数据分析:门店都会有一份商品数据分析报表,管理者要做到合理调配商品,既满足了客户需求,又能保证门店从中获利。管理者可以通过分析各项数据,查看他们是否在正常范围内,如果出现误差,要立即找到问题所在,并及时解决。此外,这些数据还能帮助管理者做出下一步商品管理规划。

9.商品计划/复盘:一个销售周期结束后,管理者要开始计划下一步商品管理方案,包括进货、销售等。

想要有效的商品管理,就要打点好商品流程过程中的所有事情,从计划、订货/采买到销售,要保证货品处在良性循环中,也就是说,购进的货品,至少有一大半是顾客较为青睐的,这是销售业绩的基础。当然商品进入门店后,管理者还要通过有效的营销策略,将它们推销给客户,同时保证商品流通的安全性,并且要通过报表,查阅商品管理情况。因此,在门店经营过程中,管理者要做到掌握最新市场信息、建立完善的商品监控体系、提高数据利用率。

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