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什么样的新零售才能站得住脚

发布时间:2019-08-05 10:46:21 阅读量: 来源:好实用科技
导读:衍生到整个互联网的新零售来展看话题,什么样的零售才能站得住脚,有的说拼服务,有的说是拼价格,有的干脆挂羊头卖狗肉。站得住脚的是商品流通环节的优化。

六点钟,一辆满载西瓜的卡车悄悄的开进小区一个不起眼的角落,很多人莫名其妙在这里西瓜卖给谁,令人大跌眼镜的是这车西瓜没有超过一小时,就被四处赶来的邻居抢购一空。这是好实用的客户战狼第三次通过这种方式卖西瓜了,最多的一次卖了六千多斤,最快的一次二十多分钟卖掉两千斤西瓜。战狼很享受这种销售方式,自己的辛苦能给邻居们带来快乐,几十人一拥而上的热闹让他受到感染,让他尝到了收获的感觉。

这是发生在这个夏天真实的事情,事件中的战狼是如何做到的,相信很多人对此很感兴趣!如何能将众多的邻居集合起来,没错离不开互联网!但是如何让这么多的邻居相信,没有相信邻居怎么会那么毫无顾忌的上前抢购呢!

能有达到如此的效果和好实用给战狼的建议及平时的努力息息相关,业余战狼有一份爱好,喜欢帮邻居带一些货,有时候去批发市场自己吃不完顺便就几个邻居分一分,几年下来微信群积攒了几百邻居好友,平时分货也不占大家便宜,今年老家西瓜出现滞销,价格便宜同时口感也很好。找家里商量了下自己一盘算,0.8一斤去掉油钱和路费邻居能吃到新鲜便宜的西瓜,自己还能赚个辛苦钱,随后朋友圈和几个邻居群直播了下采瓜运输,约定好时间地点,才有了西瓜被抢购一空的“事件”。

这其中有意外,同时也很深的功夫。几百人的信任是通过两年多自己的热心换来的,包括0.8的价格也是跑遍了所有小区超市、水果店、小贩调研价格后最后选择最低的价格,如此才有了几千斤的西瓜被秒。

分析的结果,相信最为重要,特别互联网经济,各种促销降价、涨价、规格、包装,让消费者眼花缭乱,玩弄消费者的现象也比比皆是。为何真诚的经济不能存活,这是一个很有趣的话题。这其中有竞争者的打压和诟病,同时也包含消费者的判断力缺乏理性,以及对市场的无知信息掌握的缺乏。购买的过程中大家首先担心的是欺骗,有部分消费者被迫选择贵的就是好的道理来应付绝大多数的欺骗,但是众多的消费者会去试探的凭借自己的经验来“拣便宜”。基于此才有了口碑的效应,大家都说好的的应该不会差,在这个好的评价下再去选择符合自己的商品。口碑的积累是履约能力的痕迹,通过这个痕迹消费者才能进行参考对方的信用,这一点战狼做的就很好,两年的信用痕迹就是参照。

从这个很小的案例,衍生到整个互联网的新零售来展看话题,什么样的零售才能站得住脚,有的说拼服务,有的说是拼价格,有的干脆挂羊头卖狗肉。站得住脚的是商品流通环节的优化。

拼服务上门人力的增加最终失去优势,试想下:同样的东西楼下5块钱一份,加三块钱可以上门,我相信绝大多数的人都会去省那个3块钱。

拼价格最终也是死路,因为最终没有价值谁还会去做这不符合商业规则,所以现状是价格拼出来市场再涨价格(我定义为不真诚的商业行为),不断各种试探的低价格,最终吸引来的投机消费,最终会将企业逼向绝路,因为商业文化做坏了。

互联网催生的新零售,优化中间流通环节,优化出来的成本可以用来补贴给消费者,可以用来开发打造新产品,我想这才是长久之道。

本文来源:好实用科技

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