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新零售模式下如何管理企业和品牌

发布时间:2019-08-05 09:42:03 阅读量: 来源:好实用科技
导读:新零售时代下,全球各类数据呈指数型增长,传统零售企业品牌宣传应对乏力,淹没在大数据中,而大多数创业者耶难以跳出传统营销的禁锢。

新零售时代下,全球各类数据呈指数型增长,传统零售企业品牌宣传应对乏力,淹没在大数据中,而大多数创业者耶难以跳出传统营销的禁锢。

机遇和挑战往往都是并存的。消费升级且技术成熟驱动的新零售,为零售品牌带来了新的成长机会,但也带来了更激烈的竞争。

当“人”从单纯的消费者变成生产合作者、当“货”从商品变成消费全过程带来的体验、当“场”从零售终端走向泛零售过程,品牌与消费者之间构建的直接联系方式也越来越多,但当然,更多的竞争者也将这种联系变得越来越脆弱。

当你推出了一个新概念,雨后春笋般的竞品开始模仿和照搬;

当你正准备开始运行一个项目,突然遭遇人员变动;

当你制定好了一种接待客户的规定,终端服务人员无法100%执行;

当你开始拓展新的市场时,没有合适的管理人员培养新人;

当你发现市场上商机无限时,突然发现自己其实根本没有品牌定位……

今天的零售环境好在哪?

秀场网红直播,锥子脸妹妹一个小时眨眼喊话品牌几百万衣服售罄,科技带给你一切可能,VR全面进驻各类大牌体验店。卖什么的陈列得不像什么,你以为在免费看展?其实出门刷卡都快着呢。跨界合作不分“门当户对”,我要你的高端,你要我的特别。认准客户,几元小商品也能全球开店几十亿进账……

今天的零售环境又坏在哪?

传统大牌服务水平跟不上,全国实体店纷纷关门。产品无新意,设计疲软,曾经买一件乐一天的衣服品牌如今不见踪影。

想高端,又想有流水,打折过多让品牌不伦不类。除非你掌握了世界上唯一的技术,那么就别千年不变在一棵树上吊死……

做品牌营销前,你是否明白这3个问题?

可能你会问,我是品牌创始人,我为什么要了解品牌营销?又或者,作为品牌买手,是否有必要深入了解营销?包括即将创业的人来说,品牌营销究竟有哪些意义?

近几年,各行各业的大佬纷纷入场布局新零售,竞争的模式和形态不再容易界定。当下,每一个店铺的经营者都面临巨大的压力和冲击。新零售市场风云莫测,总会有一批创业者叫苦连天。但世界是公平的,有人被淘汰就必定有人会实现突围。

一、明白“我到底是谁?”——对品牌本源进行分析

品牌对我们每个人来讲,都是一个抽象的概念,进行的是点对点的信息传递,品牌的产品和服务,往往是消费者对于品牌的第一印象。

简单的说,它是一种信息,用让大众来识别出某个企业产品或服务。它可以是一个名称、一个图案或它们的组合等等。因此不断提升产品价值,完善服务体系,实时满足人们不同阶段的需求,才能让消费者忠于品牌。

如何在纷繁复杂的商业信息中脱颖而出,如何塑造、传递可以对接目标客户的品牌价值观,是企业品牌必须着重解决的问题。传统行业的品牌管理普遍还是传统的“粗放式”,而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。

传统行业品牌的发展趋势,在规划品牌结构的时候,战略性不强,品牌文化的构建缺乏系统性和长期战略性。尤其是处于向新零售模式转型期的企业,更加需要明确企业发展方向和品牌发展战略。

二、让消费者主管认知到“我是谁?”——创建品牌计划

1.使用最新品牌数据、市场分析模型工具“Butterfly”,分析品牌现状

2.概念和动手:一对一为企业打造品牌简报+

3.概念和动手:直接打造新零售业务的三要素,导视新系统、视觉战略纵深、多层次多唯独推进品牌营销策略。

三、怎么让大家认识我?——制定品牌多维平行战略

在制定品牌计划之后,还需要具体的落实方案,现如今,各大媒体、社交平台都提供给大家充足的品牌露出机会,但很多人却不得其法,人力物力都投入一大把,却发现整体运营推广依旧不温不火!

当营销从“旧”走向“新”,几乎所有品牌要想拥有极高的辨识度,就一定得把品牌营销玩起来~

1.渠道:每个人的互联网渠道

在线:(小)打造网站,打造小程序;(大):掌握淘宝/京东开店诀窍。在线:公众号怎么玩?线下:找到相关品牌的联动。

2.新客:快到我碗里来!

a.付费媒介,可大可小。

b.免费媒介,创意大考。

3.老客:创造高生命周期价值客户

a.顾客关系系统建立

b. 微信群效应(意义、建立和运营):和新客联动

在现在这样的市场环境下,品牌管理与营销尤其重要。你要对目前市场环境进行解读,明确市场品牌定位及未来销售趋势;更需要掌握有效调研方法,具有针对性的完成运营筹划;还需要寻找更多发展商机,并且制定相应的商业策略。

成功的品牌管理思想,都是通过调整品牌的消费者意义来满足消费者的需求。研究消费者是战略品牌管理的重要内容,通过品牌管理能够为企业创造长期且可持续的竞争优势和盈利能力,这也就是消费者为什么要花更多钱来购他们所喜欢的品牌商品。

记得曾经有位学生说过一句让人印象深刻的话,她说:“来到好实用的原因很简单,创业这么多年,有很多不必要的支出其实是因为自己不懂得做生意而交的“学费”。现在,我不想交了。”

实现理想,顺便赚钱

如果赚不了钱,那就得有别的生意来养活你的理想。This is Life,Plan A解决不了这个终极问题,你就得有Plan B。再伟大的情怀,产品也得经受市场的检验!

情怀是情怀,生意是生意,你可以把情怀和生意分开做。但是情怀背后,终究要有一门好生意支撑。

想要获取行业第一手数据+运作模式,好实用给你创业、守业、开拓商业版图的新方法。教你如何赢在消费升级市场中、教你如何赚钱。

我能学到什么?

• 市场分析,剖析市场、解读竞品找到差异化竞争、读懂消费升级后的消费群体需求。

• 制定营销战略,明确企业发展目标,细分化市场下找到发展商机,率先占领市场份额。

• 制定产品战略确保收益最大化,制定合理产品定位、定价策略、分销渠道及促销策略,保证平衡的商业决策。

• 营运管理能力,科学运用零售KPI管理工具分解公司战略目标,带领团队达成公司业绩。

我可以得到什么?

• 获得店铺营运必要的管理工具,百套企业管理表格讲解以及分享

• 品牌运营问题针对性诊断以及解决策略,完成自身品牌运营诊断书以及解决方案。

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