产品

  • 产品
  • 新闻

当前位置:主页 > 运营干货 > 电商运营 > 小程序商城 > 干货:2019小程序增长指南

干货:2019小程序增长指南

发布时间:2019-01-29 15:44:23 阅读量: 来源:人人都是产品经理
导读:今天流量越来越贵,小程序曾被当做新的风口,而今“小程序红利来了”这样的声音我们已很少听到,低留存,造成“手握1亿用户,百万日活”的悲剧屡屡发生。无法唤醒的用户价值为

今天流量越来越贵,小程序曾被当做新的风口,而今“小程序红利来了”这样的声音我们已很少听到,低留存,造成“手握1亿用户,百万日活”的悲剧屡屡发生。无法唤醒的用户价值为0,小程序是否是风口成为行业的争论点。本文从小程序的价值和流量体系,重新定义小程序的三种形态,以期帮助大家结合自身业务正确开展小程序业务。

干货:2019小程序增长指南

一、了解小程序的价值

经常有人问我:“我们是做xxx的,听说小程序开发难度低、开发周期快,于是不打算做app,直接做个微信小程序行不行?“

明确小程序对你的价值至关重要。小程序原先是APP,苦于难以打通社交网,没有很好的起色。但通过小程序和微信巨大的流量池,借助单个节日热点的引爆,一举爆红。但如果你的产品需要实现的功能很多,就不能照搬到小程序。更不用说,虚拟支付产品和想借助微信获取流量的竞品(如头条系、阿里系)。

要确定小程序定位问题,先问自己你的业务是什么?

百度搜索,阿里支付,微信社交。所有行业都可以做小程序,但不一定都适合做微信小程序。你的业务决定了是否契合微信小程序。

需要说明一点,不契合不代表不能做。在微信生态内你肯定会用到支付,小程序的体验肯定会比H5要好。但是他解决的是体验问题,而不是获客问题。

二、小程序的两个核心优势

1. 拉新

在以前,有滴滴、美团、拼多多、瑞幸这些成功利用社交关系链的范例。同样,通过提供刚需或利益吸引,借助小程序可低成本获取大量的用户。

2. 转化

不论是坐公交车(乘车码),买京东3C产品(京东小程序),还是要一个手绘真人头像(画个我),能够用小程序高效解决用户当下遇到的问题,方为转化。

如果产品过于复杂,页面设计混乱,产品功能复杂,甚至因没有拉新时的承诺与一致,都难以为用户制造出Aha时刻。

三、小程序的三种玩法剖析

类型一:业务+

大多数企业都属于此类情况。核心业务本身就在微信内,或者逐步把外部的流量(如tb商家、线下连锁店)导入微信生态内,希望通过小程序搭建微信生态内的商业模型。他们对小程序往往有较高的预期,希望小程序除了承载现有业务外,还能通过裂变获取大量低成本用户。

类型二:小程序+

有一帮人,在小程序内测后身先士卒,不是一个人而是一个团队去尝试做小程序。这些团队是勇士,很专业。

产品,开发,运营,增长黑客,他们将小程序当做一个APP来做。因为规则经常改变,封与不封处在暧昧的边缘,靠小程序养活团队的人总是活的心惊胆战的,百万pv说没就没了。

于是我们总是戏称“没有被封过不能说做过小程序”,还有某大咖说”做小程序才不是为了赚钱,只是来交个朋友“,想想确实很有道理。

说回正题。小程序+是以小程序形式满足用户需求,通过对产品不断试错、快速迭代后,利用投放+裂变获取大量低成本流量,再通过用户付费或者广告等形式盈利。

小程序+类型中,一切围绕小程序展开,如果用户生命周期较长,可将流量导入微信生态流量池(公众号、社群、个人号)沉淀种子用户持续运营。

类型三:流量小程序

1. 小程序导公众号

服务号仍是品牌的核心阵地之一。红包作为百试百灵的诱饵,被不差钱的品牌拿来做红包裂变。

虽然红包裂变效果好,但是取关率相对较高,用户相对较泛,适合目标人群比较泛、知名度高的品牌使用。拿海澜之家说,一个用户2块左右,效果绝对没有微保好。

微保保险是泛用户产品,每个用户都是潜在用户,而海澜之家是做的高级时尚男装品牌,可能有一半流量都是非目标用户(羊毛党+女性用户)。

2. 小程序导app

当收益到达一定金额就可以提现,但是当你点开提现后提示你需要下载app,这就是它的目的。通过沉没成本我们知道,你一定会愿意下载这个app去领你辛辛苦苦挣的钱。

这是一个流量漏斗,但路径过长,要经过看到→使用→不断购买积累→提现这些步骤才到达下载步骤,这自然不是最短最高效的导流路径,却是最稳定、最安全的导流方案。

结语

做什么小程序,需要结合自身业务,以目的为导向规划。三种小程序类型可以灵活搭配运用,如沃尔玛,不仅通过扫码购为原有业务赋能,还通过小程序矩阵为其他小程序源源不断输送流量。

在2019年,小程序一定会稳定的向前发展,而我们也必须不断成长,真正理解用户,理解产品,理解流量。

(声明:凡注明来源的新闻内容,均为转载或商家投稿,转载出于传递更多信息的目的。hi选尊重行业规范,如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们。)