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产品推广怎么才最有效?

发布时间:2019-01-29 15:48:20 阅读量: 来源:微信公众号:类类有话说
导读:无论是APP产品还是PC的产品,任何一种产品都离不开推广。产品是最基本的,比如卖手机也好或者做APP也好,产品还是比较关键的,因为时代不同了。其实互联网差不多经历了三个时代,

无论是APP产品还是PC的产品,任何一种产品都离不开推广。产品是最基本的,比如卖手机也好或者做APP也好,产品还是比较关键的,因为时代不同了。其实互联网差不多经历了三个时代,尤其是社区。

产品推广怎么才最有效?

第一个时代属于运营的时代,早期的门户也好,BBS也好,基本上靠一些编辑、运营来驱动用户,创作一些比较高质量的UGC内容。差不多在2000年——2008年吧

第二个时代是产品的时代,大概2008年之后,豆瓣啊,知乎啊,这些产品比较好的网站出来,因为质量过硬,吸引了一部分用户。

第三个时代是产品+运营的时代,在14、15年之后;或者说小米出来以后,这个趋势变得更加明显。你这个手机可能只是性价比比较高,可能是用户需要刷机啊;可能让用户的感官感受更好、还有些口碑,然后还可以拉动粉丝......

下面就从APP和PC产品的推广来说一下

一、App推广

应用商店里怎么去推广你的APP,这个我大概提两点,一个是ASO,一个是资源互换。其实大家平时做应用商店这份工作,无非就是首发、专题、活动啊这几个常用的方式。

首发就是那几个大平台:91手机助手、应用宝、360商场……另外还有小米、华为的应用商店也算很大的应用商店了。这几个平台的市场覆盖率可能是80%—90%,别的平台可能量就比较小了。还有豌豆荚,虽然现在也有一定的量,但是可能不如以前的量大了。

资源互换:当你的APP到一个量级,然后可以和别的资源互换流量,比如你有50万、100万用户,你就可以在APP里做一个流量互换的入口。资源互换还有一种方式,比如你有PC或者线下活动这块,也可以互换。就像分糖,你有糖,我也有糖,然后我和你互换,实际上我们获得的东西是更多的。这也是资源分享的一个重要性。

社会化营销(热点、品牌口碑传播)

这个概念比较虚,因为社会化营销这个概念特别大。跟热点这块,大家都懂,因为现在互联网经常发生一些热点。不过一些热点可能不能做,比如低俗啊、暴力啊、政治啊这些的,这些都是雷区,不能碰的。但是一些常规热点什么的,比如明星啊这种的都可以做。可以看看杜蕾斯的,做的很不错。

热点是要跟,但不是每一个都要跟。比如以前的天津事件,因为事情比较大,而且范围比较广,这种事情反应的是社会良知,那么你利用这个事情做营销就不太好。所以说不是所有的事情都可以跟热点,另外就是口碑传播的话,无非就是你知道一些比较有创意,比较独特的事件这些,可以结合一些热点,可以结合一些社交平台,比如微信啊,微博啊,快速传播开来产生一定影响力的这些东西。

二、微博、微信推广

内容运营

微博微信最好做一些原创的内容,把内容做的独特。大家可以把微博当成和自己日记一样比较正式的东西,微信一直也都特别重视原创,打击抄袭。张小龙这些人很明白,一个社区或一个产品核心的源动力就是原创,如果一个社区全都是抄袭来的东西,找不到原创的文章,这样的社区是很难做起来的。也不一定遵循二八原则,在一个社区内原创内容如果能占到10%~20%,就算很可观了。如果你的社区原创内容能够做的更高一些,这样的社区肯定是那种做的很不错的。

在内容这一块还要考虑一下某些文章为什么能火,人家为什么愿意分享你的文章。我觉得你的文章应该尽量不要写的特别高大上,内容不要脱离用户,可以自己站在用户的位置,看完自己的文章之后会不会主动分享就行了。

用户运营

其实微信是可以建立用户体系的。用户运营是金字塔架构,可能你会问我的微信公众号是怎么做的,实际上我是通过很多群。微信本身不会让你基于它来建立自己的产品,所以只能基于微信的功能做一些微信群的运营,或者朋友圈以及公众号的运营,它具有很多特殊属性。

微博同样也可以做用户,微博可以在发布的内容里加一些和用户互动的内容。比如有用户回复了你的内容,你就可以把某些对你的微博运营有帮助的内容,让用户看到之后能感受到你微博与众不同,能感受到你微博的气质,这也是比较不错的一种方式。说白了就是要接地气,一定要让用户能对你有一个感知,让用户觉得你和他的距离不是很远。

就像我刚才说的,有些人做微博或微信,别人看过之后觉得你纯粹是活在自己的世界里边,看你写的语言是那种文绉绉的类型。昨天和一家公司的负责人讨论过这个问题,他们公司的文案喜欢用一些特别专业的术语,但是用户是看不懂那些术语的。如果你做用户非得要用一些比较装X的术语,那样用户肯定是不会搭理你的,所以要拉近和用户的距离,还是要考虑一下用户的感受。

事件营销

好多人可能会利用微博、微信做一些事件,有些事件前期是需要策划的。不管是要推广产品还是推广公司、推广个人形象,把这些要推广的东西利用社会化的平台快速传播出去。

事件营销这种方式主要看创意,大家可以参考一些别人做过的质量比较好的H5页面模仿一下,了解一下人家是怎样的一种思路。事件营销有一个特点,就是某件事之前火过,如果在火之后的三到四年再扒出来,还是可以再火的。但是如果别人在1月份做火了一个事件,你3月或4月又找了一个类似的事件做,那样你不一定能火。

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