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服装店怎么做才能获得盈利

发布时间:2019-09-25 09:35:13 阅读量: 来源:Hi商
导读:对于服装店来说,怎么运营让自己的门店能够获得收益是许多店长想要了解的问题,下面就由Hi客来和大家分析一下应该怎么能够获得收益吧。 随着宣扬自由化时代的发展,越来越多的
对于服装店来说,怎么运营让自己的门店能够获得收益是许多店长想要了解的问题,下面就由Hi客来和大家分析一下应该怎么能够获得收益吧。

随着宣扬自由化时代的发展,越来越多的80后90后放弃了稳定朝九晚五的工作,开始自主创业开起了服装店。自主创业大多数人选择的定位都是零售服装店,因为启动资金低,并且门槛也低。但也正因如此,门槛越低的行业竞争一定越大,这是行业铁则。今天就来浅谈一下怎样才能低成本高成效地经营好一家服装店。纯干货纯干货纯干货!!

1.做好服装店的人群及价格定位工作

开服装店,最先需要考虑的便是人群定位。是要专门卖女装,卖男装还是两者都卖?是要主打学生群体还是白领群体?是要主打可爱,潮人还是简约?只有这些定位清晰之后,才能分析出用户画像。有了用户画像才能做好价格定位。在经济学上,价格定位是一门很大的学问,并不是自己想当然爱开多少开多少。根据服装的主要受众群体来定位店铺内衣服的价位区间。比如,如果是主打学生群体的话,学生消费水平比较有限,那么选款的时候尽量避免高级面料高价格的衣服,主打的大部分衣服都应该走平价路线。反之如果主要受众是年龄层偏大的群体的话,就可以主打高价高质感。无论是哪种受众,店铺内的衣服都得包含引流款,利润款。

2.做好服装店的选址工作

有了第一步的定位之后,接下来就是选址工作啦。选址的关键是目标群体流量大。光人流量大的地方并不是最佳的地段。店铺的目标群体流量大才是决胜的关键。举个例子,学生街的人流量大吧,但是如果你把卖高档服装的店铺开在这,有效流量可想而知。反之,如果在高端Shopping Mall里开平价无太大质感的零售服装店的话,有效流量也必然少。所以,服装店的选址关键在于目标群体流量大的区域。

3.做好服装店的陈列设计以及试衣间的规划工作

如果你是一个懂设计懂布局懂灯光运用的服装店主,那么你可以自己设计好店铺装修方案给装修公司开工。如果你不是一个懂设计懂布局的服装店店主,建议在网上做好功课之后再操作。如果资金足够的话,建议让专门做服装店陈列设计的公司去做,当然是得提前做好功课免得被坑。
在这里普及一个常识,如果打算做高端服装店的话,店铺内的SKU要少而精,服装陈列要稀疏。反之如果打算做平价服装店的话,店铺内可以大量铺货,但是前提是要有进销存计划,做好滞销促销的计划工作安排。

店铺装修设计最值得一提的灯光的运用以及试衣间的规划。服装店尽量避免使用白炽灯,全都用暖光。并且要懂得运用射灯。对于店铺内的主打款,以及橱窗内放置的引流款上面,一定要安装暖光射灯,相信我,衣服一定会有吸引力不止一点点,仿佛打了聚光灯开了挂一样变得有吸引力很多。

其次就是试衣间的规划。试衣间是很多服装店铺的转化率法宝之一。具体可以参考ZARA跟H&M的试衣间设计。试衣间的镜子跟灯光都很关键。灯光建议采用暖光大射灯,能把人的精神状态照得特别好。并且镜子的放置也是有讲究的。除了众所周知的把人显瘦的斜面镜之外,为了方便顾客,侧后方也得放置一面镜子用来给顾客全面审视衣服。

4.做好服装搭配以及面料等方面的功课

真正能把零售服装店开的有声有色的店主,自己本身一定是要懂得面料知识及搭配的。定位于零售服装店的店铺,在日后聘请导购员之前,自己就是最好的导购。导购真正的职责是给有困惑的顾客一些搭配上的建议,而不是一味地闭眼夸顾客煽动顾客购买。这也是现阶段中国普遍店铺的导购员所缺乏的。如果一个连自身搭配都不佳的人,用什么来说服客户购买呢。这一点在小编去日本的服装店铺购物的时候有了深刻地体会。
日本服装店的店员们身上穿的都是用本店在售的衣服进行的搭配,每个人搭配出来的都可圈可点,做了最好的服装展示宣传作用。所以有很多顾客,都直接要了店员身上搭配出来的一整套衣服。或者,是被店员穿着的衣服吸引进店铺。
在你困惑这条裙子该用什么衣服搭配的时候,店员们也总能给出很好的建议。我想,这也是很值得学习的地方。除了自己的穿着搭配之外,还有橱窗展示的,以及面向门口的服装搭配都非常非常重要。所以,想当好零售服装店的店主,请先好好学会搭配吧。

看完了这些,大家知道了服装店应该怎么去经营才能够获得收益了吧?希望Hi客的这篇文章能够帮助到你哦。