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饿了么加速争夺B端资源 竞争激烈

发布时间:2019-01-23 09:53:45 阅读量: 来源:电商报
导读:1月23日,饿了么似乎正在加快对B端业务的布局,与美团争夺市场。继发布“暖冬计划”后,该公司又宣布与酒类O2O平台服务商1919展开合作。有分析指出,饿了么推出这一系列举措或是为

1月23日,饿了么似乎正在加快对B端业务的布局,与美团争夺市场。继发布“暖冬计划”后,该公司又宣布与酒类O2O平台服务商1919展开合作。有分析指出,饿了么推出这一系列举措或是为了应对来自美团的竞争压力。据悉,饿了么旗下的食材采购平台有菜近日宣布将与1919共同启动“有菜有酒1919专场年货节”。

饿了么加速争夺B端资源 B端资源竞争激烈

 


年货节将在北京、上海、成都、杭州、宁波、哈尔滨等20个饿了么自营城市展开。这些城市的饿了么商户,可通过饿了么有菜平台从1919直接批发采购酒水。

针对此次合作,1919电子商务有限公司相关负责人在接受《亿邦动力网》采访时表示,“此举不仅方便了商家采购流程,更能让商家以批发价采购而节约成本。此次合作,是继两大平台C端合作后的进一步拓展,双方将继续深挖B端市场从零售到批发,从渠道到流通进行深度的B端市场合作,共同挖掘B端市场的酒饮空间。”

饿了么在B端上的布局还不限于此。就在两周前,阿里本地生活服务公司召开了口碑与饿了么商家恳谈会上。公司总裁王磊在会上表示,将在春节前后发动赋能商家的暖冬计划。该计划实施后,饿了么将保持费率不涨,甚至会因提高运营效率而有所下降。此外,饿了么与口碑近日还宣布再次推出商家扶持政策,联合网商银行为入驻平台的商家提供优惠贷款资金。

饿了么频频发力B端或与竞争对手美团也在抓紧挖掘B端商业增量有关。去年10月底,美团开启上市后的组织架构调整,将针对B端商户的快驴进货业务升级为独立的快驴事业部。

此后不久,该公司又发布旗下餐饮管理系统新产品美团收银茶饮版,并表示后续还将推出火锅版、烧烤版、烘焙版等餐饮业细分版本,进一步提升商家的运营效率。

美团的to B 业务发展态势显得颇为迅猛。据该公司发布的第三季度财报显示,新业务及其他收入34.7亿元,同比增长达471.3%。该公司还在财报中称,这主要是由于对商家侧服务收入的增长。此外,美团还表示,快驴进货截至2018年10月单月销售额破4亿,且已覆盖全国21个省,38座城市,350个区县,服务过20万商户。

值得一提的是,在去年的乌镇互联网大会上,王兴表示,“互联网人口红利已尽,需求侧的数字化逐渐完成,供给侧的数字化才刚刚开始。一方面我们作为一个科技平台,需要创新引领,做好数字化的产品,去助力传统的商家,帮他们数字化。”这预示着,美团或还将在B端业务上继续深耕。

随着饿了么加快B端业务布局,双方的竞争也将进一步加剧。这也意味着,未来如何争夺B端资源,或将成为外卖平台们抢占竞争制高点、掌握行业话语权的一大关键点。
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