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1.“爆款”致胜

“爆款”这个词虽然已经是老生常谈,但是对于店铺初期成长依然有效。“爆款”带来大量的流量以及单品销售量,是其他推广方式无法代替的。通常的做法是选择一款定位店铺的、市场需求量大的产品作为爆款引流。让买家点进来,再做好关联营销,比如套餐优惠或者满XX包邮、满200减50这样的活动带动其他产品的销售。(打造:可以玩比如前500件 5折 销售量增加100,就提价X元等,经典案例店铺:羊皮堂)
2.折扣、包邮
现在有很多做“全场五折,全场半价”,或者“满298包邮”等多活动。特别适合清仓以及淡季促销。重要的是薄利多销,同时也让消费者觉得自己赚到!
3.淘宝各种活动
不建议参加社区活动,各种帮派社区活动没有太大意义。可以关注像聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、天天特价等。但在选择活动的时候也要量力而行!
结论:所以这类五折活动,金牌秒杀,天天特价、聚划算,先考虑好得失。
4.付费推广
a、直通车:淘宝ROI最可以得到保障的营销工具,推爆款利器(多去直通车万塘书院看看,另外长尾词)。需要控制亮点:1.点击率;2.点击成本。
b、钻展:如果没有全店的活动配合,可以考虑包邮。初期可以先做好店铺转化率后再做这个玩意。同理去思考硬广,一次硬广比如首焦动辄几万,大部分都是会亏的,所以先修炼内功。
c、各种付费活动:单品库存,折扣后利润保障,推广预算宽松酌情使用。
5.引入免费流量
a、类目流量,和“爆款”息息相关,另外完善宝贝类目属性,精准定位目标用户。b、搜索流量,同上做好标题关键字优化,另外就是“爆款”。c、淘宝客(有资源的可以尝试)d、站外的社区,做做软文啥的,微博则需要结合产品。属于需要长期经营、效果看慢慢显露的方法。
6.用户体验a、产品的文案、图片,用户的第一感觉,要慢慢完善。b、如何留住你的老客户,比如回头率,重复购买。c、更多的客户关怀。d、客服、美工、物流(快递),这个三点如何做的更好,更加是你的客户想要的?
另外还可以多去看看别人店铺,写下别人的亮点,自己能做哪些?哪些能慢慢做,务实的做下去。再者,指定明确的目标,时间节点,中短期规划,淘宝店成长还是需要快节奏的。纵越团队(详情可以百度下)祝大家生意兴隆!

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