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今天咱们就说说这高转化的产品详情页应该怎么来,千万别小瞧这转化率,可以这么想,就算我引流能力比你差1倍,转化率只要比你好1%就行!
也就是说,只要我内页的转化率比你高1%,你推广成本就要比我高一倍,我产品爬升销量要比你快,淘宝的自然流量比你多,钱滚钱,利滚利,超多好评+羊群效应爆款,利润比你高,成功比你快。你说这1%的转化,恐怖吗??
高转化的详情页我是这么做的:
第一:思考+定位
首 先是思考,发现很多朋友,主图+内页是随便搭台子做的,稀里糊涂的就说自己在卖产品,连自己的产品各情况都没有弄明白,这样怎么能卖得出去?也只能靠运气 吧?销售,业务员,这个行业大家都熟悉吧?知道他们公司怎么管理的吗?就认一条先让业务员自身接受公司产品,他才能销售得出去!看吧,你起码得先说服你自 己,如果你的内页连你都吸引不了,别谈那些陌生人了。反正我自己做内页的时候,经常优化到后面,嘴里会发出啧~啧~啧的声音,心理暗念老子怎么这么牛逼, 不信这样你们还不买。
思考什么?
1,我的产品是卖给谁的?
2,他们为什么要买我的?
3,那些同行们他们是什么产品,他们的卖点是什么?
4,我的消费者们真正要的是什么?
上面几个是主要的大问题,针对不同行业,不同产品,需要思考的问题也会不同,比如消费者浏览习惯?消费者偏爱元素?总的来说,做淘宝毕竟是商场,是一场竞争,而你就是那位运筹帷幄者!多想,多思考,知己知彼方能百战不殆!
针对思考的问题,你需要得出初步的答案,不管你是拍脑门想的,还是做市场调研,看数据软件,你都得得出答案!哪怕是错的!(稍后讲为何错的也行)其实做电商最好的,就是数据化,传统行业根本没有这些东西,咱们多幸福呀,淘宝查数据的软件太多了!
定位:
1,我的产品卖给谁?这题的答案是要明确咱们的目标客户。知道猎物在哪才能准确命中!
2, 他们为什么要买我的?这里已经明确他要买这个行为了,淘宝主流的购物是先搜索后购买,客户要买的意向是很明确的,而唯一的变数是买谁的。这题的答案是要你 明确自己的卖点,说服客户的卖点。记住一点,没有百分百完美的产品,只有最适合的产品,很多人都希望自己的产品是万金油,谁来都合适,其实,多卖点没卖 点!在精不在多!
3, 同行的产品,同行的卖点?这题的答案,就是要知道我们的竞争对手在打什么牌,消费者在面临选择的时候,你的卖点能否突出?有无说服力?这个时候大家可以尝 试换位思考,如果你是消费者,如果你要买这个产品,自己去淘宝搜搜,你看到了什么,在想什么?这题也可以辅助你选择卖点!
4,消费者真正要什么?这题说的是真正的需求。买饰品是为了美,买羽绒服可能是为了保暖,买内衣是为了丰胸?我刚说的几点是我胡扯的,这个问题想清楚就行,作用是美工作图时,内页做文案时,可以往这方面靠!
第二:布局
当我们为自己的产品定位好!这个时候,你的产品几斤几两,市场上有什么货,隔壁家广告喊的什么口号,消费者要什么,这些在你心里已经多少有数了,我们现在要做的,就是布局!
结合自己要表现的卖点,定位,去制作宝贝!标题:取什么关键字,怎么描述产品!主图:怎么表现产品,美工的图片是不是你要的?到底是体现3折包邮,还是假一赔十?内页:第一屏表达什么?整个内页思路怎么走,重什么轻什么?
反 正我的做法是,内页第一屏:海报  就是这个产品的海报,卖点,感觉(这里用到了问题中的第4点),都提炼出来!目的,就是在第一时间直击消费者内心,最好达到(我靠,这就是我要的产品)这 样的感觉!第二屏:文字,不管你是活动介绍,还是消费者感恩,或者表达店主情节!怎样都好,就是要文字!这个的目的是让消费者多花些时间在在内页里!
记住,第一屏要引起兴趣,这是让消费者去读文字的前提,
小提示:1在人阅读的时候,文字跟图片都要在人的脑海里被翻译,文字的速度比图片慢!
2,第一屏是引起兴趣,第二屏是停留时间
后面的几屏,就是常规的做法了,总的思路不变!切记不要做成万金油,那样你就输了!
第三:落地
落 地,说白了就是执行,前面的工作都是调研,思考,找素材!执行的时候你会开始发现问题,比如你选的卖点对应的关键词太少,词的流量太少。举个例子:我卖的 是羽绒服,我前面定的是黑色为主打色,那么我对应的主打关键词就是黑色羽绒服,但实际操作的时候,这个词的流量不比白色羽绒服的流量多,这个时候可以考 虑,是否换主打卖点?
所以,执行起来,很多东西都面临考验,别担心,我们的产品还没面市,有问题,随时可以更改。
这 里还有一个小思路,关于卖点的选择问题!经常我们找卖点的时候,会发现,我的产品有好几个卖点,不知道从选择哪个好,质量好?包邮?折扣?品牌?热卖?款 式?许多人碰到这种情况往往会把所有的卖点都放上去,还是那句话,在精不在多,我们之所以说提炼卖点,提炼本身就是一件困难的事!
第四:测试+优化
这 是很重要的环节,测试然后优化,到了这里的时候,基本上你的产品已经定型,市场反应情况(点击率),销售情况(转化率),你已经能看到数据了,直通车的推 广,自然流量,主图的点击率等等数据可以辅助你去判断。而这个时候你要做的,就是不断的去考核这条线,消费者--点击率--停留时间+询问率--转化率
消费者:关键词选哪些,人群的定位
点击率:推广标题,推广关键词,推广主图,这些元素是否做的精准,直击消费者内心
转化率:不断的去排除影响消费者下单的因素 如:销量太低(新品会遇到这个问题,处理方法你懂的),评价太少(同上),内页表达产品所突出的点以及整个内页的逻辑思维(这个在买家旺旺上咨询问题时,可以找出来)
一般一个好的内页,正常会有3到4次的优化,所以高转化率内页不是一步到位,而是根据实际情况,实际数据,一点点优化出来的!
最后,啰嗦了一大篇,总结到最精简的一句话就是
找到精准的消费者---精准的表达你的产品--给他们精准的产品
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