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        2015年5月10日是一年一度的母亲节,作为掌柜的你,是否已经未雨绸缪?我们可以利用这次行业热售高峰期的机会,加大付费推广,结合店内推出的活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。


      

       一、店铺情况分析,产品结构,行业趋势:需要从哪里切入?


        可以通过客户群,客单价,购买时间,购买频率,流量情况来了解目前的店铺情况。从以上基础信息可以分析出店铺主体购买人群、购买的时间段、是否有明显的高峰点及店铺的客单价复购率情况。


       店铺产品的结构,行业的趋势则可根据店铺进行品类划分并结合14年的行业走势,母亲节前后的流量走势,细化到不同的二级品类,然后利用13年、14年的经验进行推敲,预估15年整个行业接下来的市场走势。在推广方向上就要考虑如何在行业走低的情况下做好转折。


       二、活动计划


         根据店铺的产品的行业节点,以及促销的情况,制定了战线规划图

        促销方式


        例:一元换购(+1元送内裤→主推宝贝)


        目的:促成转化,通过提升转化和客单价来保持引入流量的效果。


      客单价分析:


       店铺的成交客单价上个季度主要集中在哪些区间,价格区是怎样的占比情况,是否存在同质化产品相对较多,搭配套餐效果差或者店铺优惠券标准高,远远高于店铺的客单价,买家不买账。


      相对应调整:


      优惠券发放,在母亲节前一周可以开始进行,根据店铺的客单价调整设置优惠券。


      ①门槛无限制使用:(节日前包括当天)


      △ 满xxx送10元优惠券

      △ 满xxx送20元优惠券

      △ 满xxx送50元优惠券


     ②有门槛限制使用:(使用时间5.10当天)


     △ 全场满99包邮

     △ 主打款搭配套餐送小礼物 (不限购,买一送一)

     △ 满xxx送20元优惠券 (时间设置5.10当天使用)

     △ 满xxx送50元优惠券(时间设置5.10当天使用)


      注:


      △优惠券在活动前发放:①和②的优惠券同期发放,发放分为两个部分:一方面买家自行领取,店铺需要有领取页面;一方面自行领取优惠券是针对5.10当天使用的,但是需要注意的是5.10当天使用的优惠券时间节点(2015.5.10-2015.5.10)要选择正确。

△5.10搭配套餐需要在5.8开始上店铺首页预热信息,5.9设置搭配套餐准备开始活动,只设置主推产品。


      注:


      △ 清仓价xx元+包邮,配合发放优惠券的日期时使用

      △ 设置搭配套餐,套餐价与优惠券使用条件相差不大,相比较有利于刺激买家消费,店铺优惠券在两个主推产品详情页中的展示,要展示在搭配套餐下方、显眼及刺激买家贪小便宜心理。


       直通车


       1、 直通车推广的思路和目的:流量与效果


       根据近3个月的数据进行分析,结合去年行业的数据,对接下来行业走势进行评估,分析大品类下各个细分类目的行业走势,了解清楚每个品类下的高峰,持续时间等,参考历年淘宝在母亲节各大促销节点,分析最佳黄金时期并抓住本次流量进行售货。结合自己的预算规划和流量布控。综合各项数据分析,针对店铺目前细分品类下的产品做引流规划,细致的分解有助于提升店铺在此期间,各个单品人气的积累,引入新客户源,打造明星产品。


       2、投放产品: 主推款


       根据现阶段直通车的推广计划进行分析,主推的方向细分推广计划。可以利用直通车的多计划优势细分。


       3、推广方式:店铺推广、明星店铺、定向推广、手机淘宝


       店铺推广:增加单品的店铺推广(针对品类做)引流,店铺集合页面的引流。

       明星店铺:保持现有的。


       4、 投放地域:除全店计划外,其他四个主推计划除国外、港澳台全部投放,后期根据数据逐渐对点击反馈较差的地区予以剔除。


       5、直通车活动:热卖单品以及定额直通车活动,根据效果测试之后考虑保留或者放弃。


       6、图片准备:围绕母亲节促销的信息,提前测试


       注意:


       在各子类目行业整体下滑时间点,流量是否出现大波动,规划好在这样一个阶段内提流,如何控制好ppc以及花费,例如可预见性的相对应问题,数据跟不上,流量上去存在无效流量,行业下跌,受行业波动等都要有相应的备案措施。



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