欢迎你来海商!
QQ登录

扫一扫,访问微社区

点击进入授权页面
注册会员会员登陆 设为首页 收藏本站
ssw868686 05-13 03:51 楼主

打造爆款可以说是店铺的一种运营方式,淘宝上有很多店铺主要就是靠爆款来盈利,爆款的作用有很多,相信卖家们都知道的,下面就给大家分享一些打造爆款的经验,希望对大家有所帮助。

1.打造爆款的技巧之页面调整

严控详情页标准,优化图片与文案卖点,详情页30张左右图片,20屏,优化标题,类目热词前四全做进标题,冷词热词比例3比4。

2.打造爆款的技巧之刷单

我操盘开始要求客服主管找刷手的账号一钻以上信誉,主要是天猫搜索热词找到产品进店。这样产品在天猫的自然排名提升的非常快。刚操盘,在天猫搜行业最热词,产品在搜索结果页的第二页的大约第六行左右。在淘宝搜呢?搜索结果页前5页都没有,果断暂时放弃观察与检测淘宝排名。在天猫监测发现,每刷2-3单,产品就会至少上一个排名。这期间,直通车还没怎么推广。

3.打造爆款的技巧之活动报名

活动这一步不是我操作的。一开始店铺准备了聚划算和折800两个活动平台,后来放弃聚划算,当时的坑位是2-5万,坑位费变数太大,老板感觉不值,而且聚划算已经在走下坡路了,于是转做折800,是89元全国包邮,每人限购5件。

活动前

刷单,提升自然排名,测试直通车竞价与素材,直通车素材测试后二选一。测试钻展素材点击率,一个位置至少做10组素材,点击率低的直接放弃。这个类目下,行业最热词均价5元,我们的最热词得分6丶7分,要卡前6位置,需要10多元,做了几天直通车,发现直通车平均点击竟然到了4块多,每天控制花600元,直通车大约是1比1.6。而钻展做的首焦三丶四,获得稳定流量的价格比较稳定,在17-20元,但是钻展很多时候带来的都是收藏,收藏非常高,转化很低,1比1.1吧,投了10000,卖了11000的货,店铺当时页面不行,销量也差,所以老板也没说什么。

活动中

淘宝客佣金从3%上调至10%比例。淘宝客之前是每天几十个流量,几单成交。当然操盘自始至终对淘宝客都研究的不深入。

活动后

折800卖了不到2000件。上调产品价格至129元全国包邮,找刷子以及朋友刷单,神速把第一页89元的活动成交记录全部替换掉,送30元赠品(这30元赠品是真的至少值30元!),同时每个买家限购2件。折800期间直通车与钻展没完全测试好,但是却花了17000元用于推广,没办法,产品是历史最低价,我们必须用历史最高的推广费用去获得最大的销量达到最大的效果!直通车地域时间段全开。主要的问题是钻展定位不精准,直通车的热词得分不高,导致花了很多冤枉钱。

4.打造爆款的技巧之直通车

直通车放弃养词

活动结束后,钻展的问题解决后,直通车养了十几天,词的得分依然不高,而且这期间还猛刷过直通车。直通车经过多达10次关键词的调整优化后,热词终于全部10分!行业最热词出价4元多卡前3!自此开始每天销量100多,(直通车约30%成交,免费搜索30%成交)个别时候接近200!直通车一直有漏洞,欢迎大家交流分享!本文满100个评价,我会留言说当时我是怎么把词全部弄到10分的!

再次提价

从129元提升到139元,赠品不变,每个买家限购5件,同时设定买2件减10元。发现销量没有因为提价收到影响。

5.打造爆款的技巧之钻展联合推广

在一开始钻展选店铺的时候,发现了一家天猫店和我操作的这家店铺很互补,他家店产品客单价合适,销量也非常好,页面也很漂亮。和他们负责人谈了几次,终于答应做钻展联合营销,我们做焦三焦四,他们做焦二和一屏banner。两家店用一样的钻展承接页,钻展承接页一家我们的产品一家他们的产品这样排列。这样,钻展经过双方一系列的磨合后,钻展从一天的2000元降低到1200元上下,可店铺的流量与销量不仅没有降低,还在明显增长。接手不到1个月,产品每天的销量日均150单!

自然排名加权

这时,月销量已经6000了,在类目单品的月销量里排前10了,产品的自然排名在淘宝排第三行了,这个时候,再加点销量,修改标题根本没用了。可离豆腐块的目标还有距离。这时,我做了以下工作,提升产品权重:1丶直通车加大投入,尤其是增加对热词的出价和日花费 2丶鼓励买家手机下单,手机下单付款后一律打款10元到支付宝!除此之外,20字好评5星评价返现从3元增加到6元!3丶设置更多的搭配套餐,套餐的其他产品可以说是成本价销售,提升客单价!其他产品多上活动,多做直通车淘宝客,单品的销量已经引爆,需要把店铺引爆!



回复 使用道具 举报
商友回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册  

本版积分规则

小黑屋关于我们合作伙伴诚聘英才投稿推荐友情链接联系我们   湘公网安备 43010202000042号

© 2014 Hishang.Com All Rights Reserved.Powered by Discuz!.湘ICP备08105577号-13

快速回复 返回顶部 返回列表