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ssw868686 05-25 02:58 楼主

天天特价一直是我很想报名的活动,可是一次次报名失败,我也是醉了。到底这天天特价是如何报名才能成功的,最后总结了很多失败的经验终于是报名成功了。

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其实这次上天天特价并没有达到想象中的那种效果,就才卖了十二单,但是单天的流量却达到了三千多,零头都比我平时的流量多,大概将近有二十倍。这是当天晚上大概七点左右的一个统计。

其实第一次上天天对于这样的成绩虽然有点小失望但还是觉得满足了,但毕竟是第一次,完全没有什么经验,而且在选款方面存在很大的错误。当时选的是这款铅笔裤,当时考虑的主要是价格,然后我小铺也只有这款达到天天特价宝贝的要求。当天的流量确实是特别大,转化很不理想却是很大的一个败笔。

我分析了下自己主要的几点天天特价活动转化率低的原因:

1.宝贝颜色:

通过这款宝贝的流量那我觉得说喜欢这款宝贝款式的买家还是有很多的,但是为什么转化低,有一个原因是我觉得这款裤子的颜色太单一,因为我家这款宝贝的话颜色只有墨绿色跟黑色,都是比较暗的颜色,如果多几个颜色,比如白色,那转化应该会有所提高。

2.宝贝尺码问题:

因为上天天特价的话,一般当天的销量都会比平时高很多,那售后是个很关键的问题了,我们应该尽量选一款没有什么售后问题的宝贝,比如裤子的话就应该仔细测量一下宝贝尺码,做好一张尺码表,如果裤子码数偏小,就应该在尺码那里括号注明偏小请买家买大一码等,免得买家买完之后太小穿不上,增加退换货几率,也会给买家很不好的印象。这一点的话我觉得做代理的同志们要多注意哦,因为我自己也是,那我们没有看到宝贝实物,也没自己自身穿着体验,有时候宝贝尺码偏小我们自己并不知道,买家收到宝贝之后觉得小了或者怎么样,这样会增加很多售后问题。这也要求我们要仔细阅读上家的退换货说明,避免活动之后由于尺码问题导致很多买家要求退换货,而我们还不清楚运费之类的问题客服响应慢,给买家二次不好的印象。

通过这次的天天特价活动,在宝贝选款方面我也总结了些经验:

1.宝贝价格:给宝贝一个合理的价格定位,不能太高这是肯定的,但是也不能太低,因为太低给买家的感觉就是你家买的东西就是地摊货,很自然她不自觉的已经给你家的宝贝定位成质量不好,版型不好等等,也就很容易收到中差评。所以不能把自己的宝贝价格定的太低,可能是吃力不讨好。

2.宝贝颜色:首先要做个基本的调查判断,以准备报名活动的宝贝颜色为基础,判断一下这款宝贝的这几种颜色会不会受欢迎,如果宝贝本身款式很好,但是颜色可能不太容易被更多买家接受,那综合考虑一下之后,看看要不要换款宝贝,因为我们上活动本来就是希望有多少库存都卖完,所以当然要考虑宝贝的受欢迎程度。

3.宝贝尺码:在报名之前一定要准确知道准备报名的宝贝尺码,在活动开始之前做好宝贝详情页对这款宝贝尺码的解释说明,以免增加退换货机率,增加售后问题。

4.商品发货:发货的时候一定要看清楚买家下单的信息,避免发错发漏等因主观因素导致的退换货。

总之希望我分享的这点报名天天特价经验技巧对大家有所效果。

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