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安黛林 08-17 03:41 楼主
实战电商之流量入口分析(二十)
淘宝引流布局
2015年,淘宝大环境下如何引流布局呢!近期严打刷单,很多卖家比较迷茫!下面我们分享下我这边的思路!
一丶无线端
二丶PC端
三丶老客户维护
四丶站外流量拉伸
无线端-直通车
无线端直通车要点操作
1丶单独设立一个无线端直通车推广计划。
2丶选择具有无线投放功能的关键词。
3丶无线端直通车推广计划不要放置店铺推广与单品定向推广。
4丶灵活设置投放平台百分比。
无线端-钻石展位
长期投放无线端钻石展位的原因与要点
1丶无线端钻石展位特点是点击单价低,点击率高,点击量大。
2丶低成本能定位大量的精准人群。
3丶能让直通车得到大量的精准人群定位,从而获得更多的展现量。
4丶选择站内点击率高且点击量大的投放位置。
5丶以首页丶类目页丶活动页为跳转页面,提高钻石展位的投放价值。
6丶查看行业大数据,定位好投放时间段,提高钻石展位的投放效果。
无线端-活动
主攻“淘抢购(手机抢购)”原因
1丶淘宝APP首页顶部有淘抢购的展示位置,流量巨大。
2丶因为淘宝无线端搜索是原始的淘宝搜索排序,销量为王,活动期间我们可以通过活动进行大量刷单,过后您会发现近期活动款流量会大幅上涨。
3丶付出代价少,获取流量大。
无线端-微淘
微淘作用
解释:通过微淘定期推送信息与微淘特定优惠吸引已关注店铺品牌丶收藏过店铺的客户进行购买,提升销售,从而达到老客户维护与新客户开发的作用。
微淘培养方式
1丶通过邮包宣传,吸引关注。
2丶通过PC端版面信息宣传,吸引关注。
3丶通过手机端版面信息宣传,吸引关注。
4丶使用二维码通过其他媒体与工具渠道宣传,吸引关注。
无线端-自然搜索
无线端自然搜索培养方式
1丶设置手机专享价,可以获得搜索加权。
2丶若店铺在无线端没有产品拥有搜索容量大的关键词排位,可以尽量通过优惠等方式引导客户从PC端首页扫码进无线端购买,同时也可以通过此办法进行刷单,若店铺在无线端有产品拥有搜索容量大的关键词排位,可以尽可能通过刷单来保持日常该宝贝的点击量与转化,从而稳定该单品无线端的流量引入。
3丶通过淘抢购活动引入的大量流量进行销售或者刷单,提高该单品销售数量,稳定该单品无线端的流量引入。
4丶通过无线端钻石展位转化,提升该单品销售。
5丶通过无线端直通车转化,提升该单品销售。
6丶通过微淘定期推送信息与微淘特定优惠吸引已关注店铺品牌丶收藏过店铺的客户进行购买,提升该单品销售。
解释:无线端自然搜索排序,销量为王。
无线端-麻吉宝
麻吉宝:无线外投互动营销工具。
麻吉宝作用
1丶把站外无线APP非购物环境下的流量转换成购物流量。
2丶提高品牌关注与店铺收藏,从而给店铺定位更多的人群。
无线端-会员卡
无线会员卡作用:通过各类会员卡无线营销活动,给予新老客户更大的优惠力度,通过积分丶送礼等形式,提高新老客户的粘性。
无线会员卡功能
1丶新人专享礼包。
2丶会员专享开卡礼包。
3丶会员专享活动。
4丶会员专享折扣。
PC-视觉呈现
视觉规范
1丶按照店铺装修标准文档规范装修店铺。
2丶按照宝贝详情页规范,做好宝贝详情页与关联销售。
PC-直通车
PC端直通车要点操作
1丶单独设立一个PC端直通车单品推广计划,关闭所有无线端投放功能。
2丶单独设立一个PC端直通车单品定向推广计划,关闭所有无线端投放功能与不投放关键词。
3丶多图片多位置投放PC端直通车店铺推广。
PC-钻石展位
长期投放PC端钻石展位的原因与要点
1丶PC端钻石展位特点是能直接引入大量精准客户人群。
2丶控制成本丶大量测图丶测试定位与出价,各项互相平衡,让点击量丶点击率丶点击单价达到最大的效果。
3丶能让直通车得到大量的精准人群定位,从而获得更多的展现量。
4丶选择站内点击率高且点击量大的投放位置。
5丶以首页丶类目页丶活动页为跳转页面,提高钻石展位的投放价值。
6丶查看行业大数据,定位好投放时间段,提高钻石展位的投放效果。
PC-淘宝客
淘宝客来源
1丶店铺积累的各个分享平台的淘宝客。
2丶专业公司的淘宝客合作资源。
3丶第三方活动平台淘宝客资源(折800丶米折丶卷皮)
4丶各类大型媒体淘宝客。(基本不用做)
5丶店铺积累的各类网站主。
PC-活动
值得参加的活动
1丶聚划算
2丶淘金币
3丶淘营销(清仓丶天天特价丶淘宝试用等)
4丶官方活动报名中心里各类主题活动
5丶618丶双11等大型节日活动
PC-自然搜索
影响PC端自然搜索的主要因素
1丶目标关键词与目标产品相关性。
2丶店铺DSR情况。
3丶目标产品收藏量丶点击量丶评分情况。
4丶近7天目标产品的销售量。
5丶目标产品上下架时间。
6丶目标产品是否参与淘宝各类服务(公益宝贝丶运费险等)
7丶近7天目标产品动销率。
老客户维护-每月店铺会员日
自主店铺会员日活动作用
1丶提高店铺老客户复购率。
2丶提高日常店铺老客户访问粘性。
3丶提高店铺月营业额。
4丶提高老客户优越感。
老客户维护-建立旺旺粉丝群
建立旺旺粉丝群作用
1丶可以增加与粉丝的互动空间。
2丶积累与巩固粉丝数量。
3丶店铺营销信息能第一时间传达给粉丝。
4丶方便店铺联系粉丝,赠送礼品与优惠。
5丶组织各类互动活动,提高粉丝复购率。
老客户维护-定期发送短信
定期发送短信作用
店铺所有的活动与营销信息能第一时间通知到老客户,提高老客户对店铺的记忆印象,同时活动相当的老客户复购率。
老客户维护-无线会员卡
无线会员卡作用:通过各类会员卡无线营销活动,给予新老客户更大的优惠力度,通过积分丶送礼等形式,提高新老客户的粘性。
无线会员卡功能
1丶新人专享礼包。
2丶会员专享开卡礼包。
3丶会员专享活动。
4丶会员专享折扣。
老客户维护-微淘与微博
微淘与微博共同作用
解释:通过微淘与微博的信息推送与活动互动,提高老客户对店铺的粘性与记忆印象,提升销售,从而达到老客户维护的作用。
微淘培养方式
1丶通过邮包宣传,吸引关注。
2丶通过PC端版面信息宣传,吸引关注。
3丶通过手机端版面信息宣传,吸引关注。
4丶使用二维码通过其他媒体与工具渠道宣传,吸引关注。
老客户维护-组织各种主题的抽奖与互动活动
例:长期设置抽奖转盘,提高中奖概率,放置在PC端与无线端,让老客户定期回访,提高老客户对店铺的粘性。
老客户维护-定期发送优惠券
利用工具“江湖策”定期发送优惠券
作用:把每天流失的客人尽可能转化成老客户.
站外流量拉伸
基本渠道
1丶米折网丶贝贝网丶折800等第三方平台活动与专场流量。
2丶主要推广工具站外推广流量。(直通车丶钻石展位丶麻吉宝丶淘宝客)。
3丶媒体公司购买的站外推广流量。


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