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安黛林 08-19 04:21 楼主
实战电商之上下架时间调整(八)
淘宝的“六大不要”,你中枪了没?
开网店的各位亲们,你们找到淡季的出路了吗?没流量,没咨询,没订单怎么办?其实,开店有机遇也有误区,如果能避开误区,那就可以少走许多弯路,即便是淡季也能找到出路。淘宝的“六大不要”,千万别中枪!
一、 大量上架宝贝
  好多卖家在拿到货源的那一刻,就把手里的宝贝一股脑的全部上架,不管是一百件还是
两百件。其实这是一个致命性的错误。官方有一个关于店铺动销率的扶持点,动销率在50%以上才会对店铺扶持加权,也就店铺内要有一半产品突破零销量。
  大量宝贝上架的时候,违反了官方的扶持规则,失去了店铺关于动销率的控制。大家可以看下同行,热销的宝贝其实也就三四款而已。所以,不要因为大量上架宝贝而直接丢掉官方的扶持。
二、 集中上架宝贝
  有不少卖家,喜欢在同一时间点上架宝贝,然后开始等着客户来买。但是这样真的能等
来卖家吗?如果同一时间上架,那将丢掉官方的另一项扶持:宝贝临下架扶持。在宝贝临近下架的当天,可以提升搜索排名和类目排名,提高曝光量。如果同一时间上架,就会跟自己的宝贝进行恶性竞争,所以要分批上架,把上架时间拉长。并且同一时间上下架的宝贝,不要竞争同一个长尾词,不然也会形成店内自我竞争,两个宝贝都不能获得排名。
三、复制别人宝贝的标题
  相信大家都有过这个想法,这个宝贝跟我的宝贝很相似,销量又很好,我直接复制他的标题,不就可以借它的影响力提高自己的销量吗?
  其实这是错的,虽然对方是一个高质量高销量的标题,但是官方不会在首页、在同一页面推荐两款相似的宝贝的。因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝,会直接导致丢掉自然免费搜索流量,丢掉搜索流量,也就意味着做不好淘宝。
对于中小型卖家,最重要的渠道就是免费自然搜索流量,而其核心就是标题优化。千万不要聪明反被聪明误,一旦复制就是错了。
在这里我们是建议大家可以借鉴优质的标题,做一些改动,找到适合自己店铺的标题。一般同类目同款式的商品,即使标题是相同的,在各个店铺的效果也不会相同。
四、货源选择不慎重
  在淘宝开店虽然门槛很低,但门槛低不代表就好做,开网店不能盲目,不能看别人某款产品卖的好,就认为市场好。好的销量一定是有相当长时间的人气积累,所以我们所售产品也要精挑细选,选择有市场余地的产品,挖掘高质量、有竞争优势的货源,找到真正的爆款,真正的潜力款。
五、任性刷信誉
  这是用得人最多,最简单粗暴的“方法”,实质上这是最蠢的行为,是用数据假象的形式来欺骗淘宝,以求获得流量。刷单也是要付出成本的,而且淘宝监管十分之严密,一不小心因为刷单被处罚,得不偿失。
如果同样需要花费引进站内流量,直通车和淘宝客就是不错的办法。这两个付费流量形式也是淘宝卖家所熟知的。如果做好可以有很高的曝光率,但是需要注意的是,直通车需要资金和经验支撑,淡季的时候,没有一个详细的推广计划,并不适合匆忙开车,更适合把精力放在优化产品标题上。
六、忽略站外流量
  2014年网民已经达到6.49亿人,网购已经变成人们的一个日常行为,但是很多卖家只把眼光放在站内,忽略了站外流量。如果搜索引擎、门户网站等广告资源里有我们的宝贝,那是不是大大增加了宝贝的曝光量呢?
  那么问题来了,能保证每个曝光都是精准有效的吗?比如我是卖女装的,我的宝贝展示给游戏宅男,岂不是浪费了广告资源,浪费了钱?其实在大数据时代,这种问题完全可以避免出现。比如有一款叫“流量天下”的软件,专门引进站外精准流量。它能分析用户的搜索习惯,将宝贝直接投放给意向用户。更重要的一点是展现免费,只以点击收费,CPC只需要6毛钱,值得卖家们一试。
  马云说过,要“用心、用脑、用体力”做生意,2015生意好做吗?不好做,但是如果每天有上亿网购者,却没找到自己的客户,那就值得深思了。如果开了网店不去优化,不去推广,坐等顾客上门,那就只能看着别人营业销量上涨,自己原地踏步了。一份耕耘一份收获,希望我们能在淡季中,避开误区,少走弯路,经营好自己手中的这份电商事业!

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