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安黛林 08-25 11:14 楼主
实战电商之上下架时间调整(十七)
巧用商品上架提升店铺营销效率
在淘宝,相信做这一行的都知道,宝贝上下架结合橱窗推荐影响淘宝综合搜索排名,而且相当还重要。2015过了一半,PC端淘宝首页改版了,手机端淘宝首页改版了,各种特色服务推出了,各种规则正在实行……不管怎么变,貌似,宝贝上架都是最基本的,只要发布宝贝,就会有发布时间,就自然会有宝贝的上架时间的。所以这个话题,也算比较老的话题了,虽然话题老,但是重要性一样不可忽视。

  说的通俗一点,之前像我们做的关键词优化,主图设计,宝贝详情等都是线下分析淘宝数据进行优化设计的。而这里的“宝贝上架”,我觉得好比是,我们在线下完成所有准备工作后的必须跨越的“第一道门”,其实是最重要的,没有发布,没有“宝贝的上架”,何来网店产品?何来网店推广?何来网店营销呢?
1.png   普通下架:指的是宝贝放进仓库,这里是宝贝真正的下架。(下架后,买家通过类目搜索、自然搜索、店铺宝贝搜索搜索不到相应宝贝,及时通过以前宝贝链接搜到,但是无法购买)

  下架时间:淘宝给予卖家每周宝贝排名靠前展示的机会。(淘宝默认排序中,针对宝贝,从上架开始计算,一周后这个时间即为下架时间)
     第一、分析店铺流量高峰时段,确定宝贝上架的黄金上架时间段

  首先,分析流量高峰,分为每周的日流量高峰和每天的小时流量高峰。如何分析?可以中小卖家最熟悉的应该就是量子恒道(生意参谋)了,在我们的量子后台有PC端和无线端的数据,可以很清楚地看到:“按天流量分析” “按小时流量分析”。每家店铺主营类目及经营状况不同,所以,每家店铺流量高峰和低谷都不一样的,这个数据是需要自己亲自分析总结的。分析出的这个流量高峰就是宝贝上架的黄金时间了。另外订购数据魔方的亲们,可以用数据魔方哈。(注意:分析数据时,为了更精准,减少误差,所取的时间不可以是做活动等非正常流量时间哦)

     第二、对店铺同类产品进行细分,宝贝分主次,均匀分布黄金上架时间段

  亲们是否知道,淘宝是有个展现规则的呢?!——当买家搜索某个关键词时,每个页面最多只能展示某个卖家的2款宝贝。所以,在同一时间段内,有超过2个相近宝贝的下架时间很接近,会造成一定的资源浪费的,因为每页只能展示2个,别的根本搜索不到的。为了提高店铺产品的展现率,获取更多的自然搜索流量,建议同类产品一定要错开,不要集中在一个时间点上架。再一点,宝贝数量较多时,例如几百款的这种,建议将宝贝分主次,按照销量优先使用某个黄金时间,例如将同类宝贝中的爆款宝贝安排在最具有优势的黄金时间点上。(宝贝特别多时,可以借助宝贝上下架软件,助自己一臂自力)
MYSS1(]6FM}A76`G}MOBVI8.png       第三、分析竞争对手,知己知彼,采用避强策略,才可百战百胜

  淘宝是个公众交易平台,不是专门为我们哪一个卖家准备的,淘宝卖家千千万,竞争是必然的。在网店经营的各个环节都需要进行竞争对手的分析。在宝贝上架这里,所以,我们只分析自己的流量高峰,只分析自己的店铺宝贝上下架是远远不够的。举个例子:同样一款宝贝或类似宝贝,别家已经打造成小爆款,无论是人气排名、销量排名,你都不如人家,这样的情况下,你难道要以卵击石,以弱攻强吗?聪明的运营,聪明的店主懂得使用战术,避开强者,上架时间错开有力竞争者才是上策。(宝贝上下架时间查询工具:自己百度一下即可)

     最后、新品按照以上几点合理上架后,前两周需进行效果分析再调整

  宝贝合理上架是我们勇敢地迈出第一步,然后迈的这一步,迈没迈好,还需时间的验证。 为什么前两周非常重要呢,因为:一个新品,一般会通过前两周的流量展现形成一定的“该宝贝流量规模”,如果排名不好,以后的流量将会越来越少。 所以每当新品设置好上架之后,需要使用量子等,在后台分析数据,通过量子中店铺诊断“搜索流量诊断”“宝贝的被访排行” “流量来源构成”及该宝贝的日流量、小时流量的分析并做相应调整。(注意:有一定销量宝贝,调整需谨慎)


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