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透过拼多多来学习小程序商城如何裂变

日期:2019-01-23 11:32:45阅读量:作者:admin来源:Hi选

你知道拼多多的裂变有多可怕?裂变这个东西,其实很早前就有了,但是开始流行确是从拼多多开始的,甚至也是从拼多多看到裂变的真正威力。裂变花样在拼多多平台上花样百出,先有一分钱抽奖团、一元拉新团、助力砍价、团长免单、瓜分红包,后有多多果园、大奖必中、边逛边赚、天天领现金……,裂变方式层出不穷。

透过拼多多来学习<a href='https://www.hishang.com/hangye/xcx/' target='_blank'><u>小程序</u></a>商城如何裂变

拼多多的裂变有多可怕?“助力砍价”经常可以看到,在QQ上可以搜索到上百上千个群关于砍价的,有部分可能还要收费才可以进入;也有专门的朋友建立一个砍价群;在“砍价群”上只要输入产品关键词就可以搜索到上百个商品链接。裂变往那些方向走?

1、传播方向

2、转化方向

想要区分两种裂变也不是很难,“凡客体”、趣味测试、朋友圈小游戏等就是传播方向的成功代表、均不涉及付费转化的裂变;而助力砍价、瓜分红包、大奖必中、边逛边赚等以注册、购买转化为目的的裂变,则属于转化导向。

传播方向的裂变做的是品牌宣传,主要由市场部来策划整个过程。

转化方向的裂变做的是拉新转化,指标数据多维度化,主要由是运营部和产品部负责。

1. 传播方向的裂变裂变主要由哪几种?

a、趣味测试

心理测试,人生补丁测试,社交动物原型测试。这三个案例都是由网易一手策划的。

他们的共同点是:既有逻辑亮点,又有体验创新。

b、UGC传播

凡客体,锤子海报。

类似这种“病毒营销”曾经在微博时代很是吃香,主要由市场部策划,但有名人参与效果比较明显。

c、社交小游戏

“跳一跳”是小程序火起来的开端,H5的“围住神经猫”、以及keep、英语流利说以及现在的“我要做皇上”等。

这些游戏利用积分或排名激发用户炫耀心理达成分享,以及提高活跃度。

d、微博“转发抽奖”等

就是像微博“转发抽奖”、搞笑段子转发、朋友圈集赞这样的坊间小手段,简单却屡试不爽。

2. 转化方向裂变主要是?

拼多多是转化方向裂变的始祖,后面逐渐出现了网易推手,京东、天猫也纷纷加入。

1、玩转化方向的大咖一般是电商、社区O2O等交易性电商平台,对于他们来说,转化是最重要的,订单决定一切。

2、转化裂变一定的推广佣金,与传播方向裂变不一样,他会让部分利润给推手(推客)。这种裂变方式主要用在小程序分销商城、微信商城等一些基于微信流量的电商平台。

3、裂变花样多种多样,要不断创新玩法吸引用户参与。

一、对用户抛出一个利益点:比如:测测你的2019年领红包、砍价零元拿、限时秒杀等。

二、用户想拿到这个利益点,必须完成邀请任务擦可以领到。

三、一个用户参与裂变活动后,成功后会诱发零一个用户参与。

基于成本考量

转化裂变往往大擦边球,你想拿到就必须完成任务。如多多果园的“0元吃水果”,点开你才发现,吃水果前不断浇水把从小树苗一直到结果成熟,才可以领到0元水果,这过程你要不断浇水,每天都要进入APP上十次领水浇水,还要浏览商品才可以领到水分,这样商城的活跃量和商品的浏览量就一点一点增加。

微商来专门研究裂变分销,基于微信基础上开发裂变分销系统,主要应用在微信商城和小程序商城中,利用微信10亿用户的流量和红利优势,助力微信商城推广。微商来分销商城主要采取了推广佣金、分销佣金两种返现方式,鼓励用户自发成为分销商助力商城推广,裂变新用户关注并消费,达到拉新促活、以客推客的效果。