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ssw868686 05-25 03:02 楼主

天天特价活动作为权威的官方活动平台,可是很多卖家却觉得它是一个“坑”,要流量没流量销量?

本文出自甩手网,想了解更多的干货知识请登录本网站。

出现这一原因的关键所在其实在于自身,天天特价流量虽然没有以前那么爆表,但是相比那些站外活动却是没法比的,且站外流量杂七杂八,天天特价流量才是精准的买家用户。所以对于流量大家不用太关心。那对于没有销量这一问题呢?很简单其实,营销方法出问题了。淘宝上营销手段层出不穷,但是唯有关联营销始终是所有卖家都经常使用的且认可的方法之一。而想要天天特价有销量,关联营销是必不可少的利器。

一、先说下天天特价的重点规则:

1. 天天特价是不计入自然搜索的销量的

2. 天天特价活动当天库存不能修改

3. 天天特价链接不能改价

这些规则我们怎么看都对我们卖家没有什么好处,反而让我们做天天特价活动(提升销量等等)难度更进一步,如何解决呢?

唯一办法:我们要通过关联营销,通过天天特价引来的流量带到第二个链接。

二、天天特价关联营销实操:我们现在假设上活动的是A链接,关联营销的是B链接。

案例一【赚钱】:A链接的产品=B链接的产品

1.A链接活动价29,购买两件是55元,三件75元。【在保证不亏损的情况下】

2.利用规则3天天特价链接不能改价,购买2件货以上的全部要到B链接购买。

3.这个2的信息要放在三个地方。1.宝贝详情 2.颜色 3.主图

三、精品案例分析:

1.A链接的产品库存报名时候最多就300件,如果报名的是服装,多色多码;鞋子多色多码。那300库存是肯定不够的,所以B链接就要把库存加大。

2.利用消费者心理,去天天特价的人都是图个便宜,所以引流到B的方法.毋容置疑是更便宜。

3.还是老问题,关联营销我试过,不行。亲,不是不行,是别人没看到。所以为什么要把引流信息都放在3个地方呢?主图是最重要的,别考虑主图美不美观,就一天,没关系的。

宝贝详情信息要清晰明了,要让顾客一目了然。

主图和描述的要求是:一眼扫过去能看到重点。

四、常见问题:

1)为什么不直接把全部流量带到B链接呢?

答:因为天天特价的排位是按照当天宝贝成交等因素排位的,如果天天特价链接没有销量,会排很后面之外,还会减少点击率。

2)B链接价钱更低了,那倒不如直接让他们在A链接拍原价?

答:活动买东西的人都是贪小便宜的,难倒你会认为,原价买2件的人多吗?100单的利润大,还是200单的利润大,这个不用我说噢。

3)那你这个活动带来了什么好处?

1.B链接成功达到200销量,在下一次的下架中,排名靠前。这个证实了官方流量的人气很不错。

2.赚钱,我在活动按单子计算每单的利润在10元。

案例二【清货】:A链接的产品不等于B链接的产品

A链接清货,B链接当季产品。

1.B链接比A链接有关联,而且更便宜。【我A链接是长袖T恤,B链接是短袖T恤】

2.准备一张清晰明了的海报放在描述。

当天的数据:

当天A+B一共是50单/80件,转化率在5.5%和10%。。

天天特价活动流量其实不需要你担心,只要你选款ok。最重要是转化率,多把心思放在宝贝详情,用真实买家的角度去做。

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