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jyb2014 01-21 02:17 楼主
新疆特产批发的店主小容父母是果农,家里有90多亩红枣地,都是父母在辛苦经营着。往年爸妈以及邻居们辛苦收获的骏枣主要都被大型的干果采购商直接集体收购了,由于没有议价能力,所以价格一直被压得很低。

为了让父母辛苦种出来的骏枣卖个更好的价钱,在阿克苏地区维吾尔医院上班的小容今年决定自己试一试,尝试自己销售,但又苦于没有好的销售渠道。十一长假,从朋友那得知在手机上也可以开店卖货,抱着试一试的心态,注册了金元宝微店,开始了自己的微商之路。
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阿克苏地区素有“塞外江南”之称,由于独特地地理气候环境,枣均是在树上自然风干的吊干枣,皮薄肉厚品质极好。11月骏枣终于风干可以采收了,为了保证红枣的质量,小容对红枣进行了严格的分级,根据个头大小、品质将红枣分成特级、一级、二级、三级,每个级别都分别设置了合理的价格。小容说分级是极其繁琐的工作,好几吨枣一个个分拣,一家人花了整整一个多星期,但花费的辛苦是值得的,因为这样既保证了每个级别的产品品质,也让客户对价格没有异议。
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为了更好地包装好产品,小容还专门请人设计了红枣包装礼盒外观,请专业的纸厂制作了高大上的包装盒;好产品再加高大上的包装,产品档次一下就提高了。这是值得很多特产微商学习的,在金元宝很多特产微商都没有做好包装,既降低了产品档次,又无法给客户留下深刻印象。
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11月一边加工的同时,一边已经开始进行宣传推广了,以至于产品还没出来,就有了不错的预定量,终于12月成品一出销量一下就爆发了,到12月底累计成交了4万多。小容的推广方式主要是找外地各省的朋友合作,寄样品给朋友,朋友寻找当地的实体批发商,成交后给朋友提成;同时,也在QQ群、微信群里发广告找代销。现在小容建了两个群,一个是批发群,一个是代销群,有意向的都拉到群里,由于产品质量把控得很好,价格也很实惠,所以群里已经购买的客户反响都非常好,从而又进一步带动还在观望的潜在客户的购买。这个小技巧也很值得大家学习。

现在小容的骏枣已经卖到了全国各地,广州、深圳、上海甚至黑龙江都有她的客户。小容说今年只留了4吨货小试牛刀,现在基本已经卖完了,这次试运营远远超出了她的预期。同样的红枣卖了更好的价钱,父母也高兴坏了。由于红枣已经基本卖完,小容现在又开发了几个新疆特产的新品。尝到甜头的小容说明年将会留50吨自己销售,现在就开始已经开始做2015销售可行性分析和调查。

在小容的QQ签名上写着:“同样是玩手机,却有不一样的收获!”一句简单的话,却道出了所有微商的心声!金元宝团队也希望和大家一起在手机上继续愉快地玩下去,玩出不一样的收获!在创业路上,金元宝与你一起成长!
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