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郑传华 03-27 01:49 楼主
本帖最后由 郑传华 于 2015-3-27 13:51 编辑

郑传华:微信营销被动吸客策略



很多人做微商很久,其实连一些比较基础的问题都没明白,只知道每天拼命的加好友、发广告,结果南辕北辙,所以,虽然本文的主题是“被动吸客”,但前面也普及了关于客户特征分析和快速加粉的方法。本文包含三个点:



1、客户痛点及客户特征分析

2、快速找到客户的1种策略

3、如何被动吸引代理和顾客



一、客户痛点及客户特征分析


1
、客户痛点分析


做任何生意,你都需要思考:

你的客户有什么痛点?这些痛点,客户意识到了吗?你的产品能解决吗?如何解决?为什么要现在解决?为什么要请你解决?

如果你能非常清楚的了解客户的痛点,以及你的产品是如何解决这些痛点的,那你是不是就知道在朋友圈发什么内容的信息,客户更愿意关注,更愿意产生共鸣?和客户聊什么更能拉近距离,甚至更能缩短成交周期?


2
、客户特征分析


你的客户有什么特征?收入状况?做什么工作?有什么爱好?关注什么资讯?他们经常在哪里出现:

如果是在线上,他们会出现在什么样的论坛?什么样的QQ群?什么样的微信群?什么样的手机客户端?……

如果是在线下:她会出现在美容院吗?会出现在理发店吗?会出现在服装店吗?会出现在浴足店吗?会出现在商场吗?会出现在保险公司吗?……


以上两个问题,每个微商,都需要思考清楚,本文暂时不作展开,我先把问题抛出来,你可先试着分析调研,如果自己不会解决,后面我们再来分析讨论。(我是郑传华,加我微信:517446974,获得全套《微商快速赚钱方法》!)。



二、快速找到客户的
1种策略


我写了一本如何用微信加粉的电子书,书名是《用微信,1天获得15万客户》,怎么得到这本书?
打开我这条说说:http://url.cn/X0I3B8,将这张图片分享到你的微信朋友圈和QQ空间,然后截图给我的微信:517446974,我助理就会发给你。

关于主动加粉和被动吸粉,我至少有500招可以分享的有效的方法,但是,本文篇幅所限,后面我会一一展开。



三、如何被动吸引代理和顾客


1
、如何吸代理?


请问,如果你找到了一个精准鱼塘的QQ群,你会做什么样的抓潜动作?你可能会说:发广告、拼命加人、文章吸引、建立专家形象等等。

我分享一个例子,你可借鉴参考:

有个朋友卖手机,他主要是招代理,于是,他加了很多大学生群体的QQ群,准备发展这些大学生作成为他的代理商。他准备了一个大号QQ,两三个小号,每天往群里拉一个小号,最后一天把大号进去。


大号进去后,先作自我介绍:


大家好,我是XXX,我今年刚毕业,目前从事微商,做了两三个月了,才赚到八九千元,现在感觉还需要学习更多,希望能和师哥师姐们多多交流!

然后,小号A跳出来,说:

哇,你好厉害呀!你是做什么工作的?


大号说:

我是在一个机缘巧合之下,参加了一个微信营销课程,学到了一些微商营销方法,经过慎重考虑之后,我选择了卖手机,通过两个月的操作,卖了XX台,赚了八九千元吧,目前有一点点小瓶颈,现在进了这个群,希望跟大家分享一下!

(我是郑传华,加我微信:517446974,获得全套《微商快速赚钱方法》!)。



小号B说:

哇,你才两个月时间,卖了这么多钱,你的这些干货,能不能分享给我们?


大号说:

可以的,但是,不好意思,我现在有点忙,我马上要赶着出去发货,我们稍后再做深入的交流吧,
我的微信号是:999999


小号A、B都说:

好的,我马上加你的微信!


这时候,可能在场的好多人都会加他微信,你可能会问,如果有人加了之后怎么做呢?
如果有人这时候加你咨询,你可先暂时不要急着理会,以“忙”为借口,通过朋友圈信息和聊天话术,让他明白“你的生意很好”。然后,再回复他,你要让他明白“1、必须学习培训,才有赚钱能力!2、必须体验产品,才有信心销售!”这时候,你是不是既有机会发展代理,又有机会销售产品?

看完上面的话术,你清楚有几个要点吗?我来总结吧,这套话术一共有7个要点:



1、你经过学习培训

2、你经过实践操作

3、你已经产生结果

4、你目前有点瓶颈

5、你已有解决方案

6、别人有什么机会

7、留你的联系方式


这是一个思维比较严谨的话术哈,各位下来可以思考下,这套方法还可以用在哪些渠道?
拓展你的思路去思考和实践,原理都是一样的。(我是郑传华,加我微信:517446974,获得全套《微商快速赚钱方法》!)。



2
、如何吸顾客?


刚讲的是如何“吸代理”,这套方法可以用来吸顾客不?吸顾客的做法,原理一样,只是话术不同,我一起复制过来,方便理解:

中国有无数的QQ群,如果你是卖女性用品,里面有几千万的妹子资源,是取之不尽,用之不竭的,你现在就可以打开你的QQ,查找“丰胸、美白、养生、护肤、两性关系、产后妈妈”等等只要是和女性相关的词,然后选择活跃度最高的群。

再准备两三个QQ号,A号和B号加入这个QQ群,A号进去之后活跃一点做一个自我介绍,


“大家好,我是新来的,非常高兴加入这个群”,

然后你的B号出来配合一下,“欢迎欢迎,你是做什么的啊?”

A马上做自我介绍,“我是来自杭州军区妇产科医院的一名医生,今天非常高兴进入这个群,希望跟你们成为朋友。”

B马上很激动,“哎呀,大姐,我咨询你一个问题好吗?我要生孩子了,什么样的生产方式不疼?”

然后A号进行完美的解答,B号马上开始问问题,为什么我的下巴老长痘,A号再进行完美的解答,如果不出意外,如此连续两三天后,你的A号会迅速成为这个群的红人。

当你成为这个群的红人之后,果断退出话题,留下一句话,“各位不好意思,马上出一个急诊,你们可以加我的微信号***,我很少上网,以后有什么问题
可以通过微信来问我!”

各位,果断退出后,你会发现这个群的在线妹子很多都会来加你,然后你果断进入下一个群复制以上的过程。也就是说,搜索并加入与你销售产品相关的QQ群,被动或主动加他们,这些都是你的精准客户,都是对你产生各种崇拜的顾客(我是郑传华,加我微信:517446974,获得全套《微商快速赚钱方法》!)。

有的人会问,问题是我不懂医学知识怎么办?很简单,“百度一下”就搞定了,微信聊天不像打电话需要马上回答,你有充足的时间给你找答案,你也可以编造忙的借口,晚一点再回答她,对不?

又有人会问,人家打开微信发现我在卖化妆品怎么办?不需要找借口,没有人规定医生不可以卖化妆品,对不?实在不行,你也可以先加好友,再做销售!

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刚刚讲到的这套吸客方法,是针对已经有很多群之后,我们进去吸粉,但是,如何加到大量的微信群和QQ群呢?

我写了一本如何用微信加粉的电子书,书名是《用微信,1天获得15万客户》,怎么得到这本书?
打开我这条说说:http://url.cn/X0I3B8,将这张图片分享到你的微信朋友圈和QQ空间,然后截图给我的微信:517446974,我助理就会发给你。




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温馨提示:

1、请将此文转发到微信朋友圈和QQ空间,并且写上评论的朋友,再截图给我,我将赠送以下书籍给你:《
用微信,1天获得15万客户》、微信营销之借力吸粉策略
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我是:郑传华,揽客魔创始人,全网行业冠军实战教练!
小学生,利用全网立体营销策略,两年成为行业第一品牌!
欢迎探讨交流( 个人微信\QQ: 517446974 ,微信公众号: lkm517446974 )(上面有大量干货!)






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