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ShopNC吴津津:建议站长们尽早确定方向(2)

日期:2018-12-20 09:19:15阅读量:作者:admin来源:未知

举个例子,那个谁说过,让中国人用盗版吧,只要用我的就可以。软件本身卖不值钱,也不能卖,你这个软件没有服务了,等于这个软件死掉了,没有服务的软件是没有生存空间的。这就跟郭德纲讲相声一样,只有真本事你才能把钱拿来,没有这个真本事你就不要做这个行业,你东西本身不行你还做干什么?首先做大,怎么做大?
让所有人习惯于你的产品,觉得你的服务好,比如说老戴他们做的,很多客户一给都几十万几十万的给,因为我买的是你官方的服务,我只买你的软件根本没有意义,我把Windows的代码给你,其实一点用没有,卖的是服务,如果有一天Windows不升级了,谁还敢装它?杀毒软件都没法用了。所以说我们是服务于互联网的软件公司,软件是永远免费不要钱的,我们只收两种费用,一个是服务费,服务费包括商业授权的费用,包括我每年给你提供的服务,还有开源,所以说商业客户是什么想法呢?我掏钱了,这套代码你必须开发给我,但是是我独有的。所以我们在一段时间以内是开源,但是我们只开专业版本,我们企业版本是只向企业开的,我们最高端的版本肯定不能免费开源,我免费开源对不起我的商业客户,你给我一百万,你那儿有别人也有,你心里肯定别扭,而且一旦发生危险的话你不好确定这个问题出现在哪儿。

主持人:你觉得现在互联网站长们的情况是怎样的?

吴津津:第一个,年龄普遍年轻化,这是坏事,也是好事,一半一半,因为年轻人是希望嘛,我年纪30,可能我比很多互联网站长年龄大个三、五岁,这是好事,证明我这个事情还能干很多年,但是坏事在哪儿,他们没有资金能力去运营一个象样的东西,现在通过互联网调查,很多站长一个月收入只有一、两千块钱,一、两千块钱够干什么?看两场电影,然后再吃两顿饭,没了,连个象样的东西都买不了,所以他们不是职业的,他们不是职业站长,只是玩票儿,对于这样的站长就是散户,证券公司是散户,这样的入户不能成为忠诚用户,他们之中只有极少部分才能够转化为升级以后的,就是他们自己本身成长,升级为中级客户,高级客户,大客户,也就是说举个例子,我在网络上聊天,几乎用QQ聊天的没有一个成为我商业客户的,所以你把最先进的东西给他,他也组织不了服务的队伍。

主持人:如果您给这些站长一些建议的话,您会怎么建议?

吴津津:定向,尽快定向,男人定向以后才能知道他以后是什么样子,一个25岁以下的男孩儿他是不定向的,他不知道他这一辈子要干什么事情,或者某些事情在他生命当中会占多少年,是否很重要,它不确定,它根本不确定,他也没有办法对任何人或者对任何事做出承诺,所以说25岁以前玩玩可以,真正投入不宜,25岁以后工作稳定了,自己有两年工作经验了,明白我的一生当中什么是重要的,我对什么需要承诺了,那么他才会投身于一个事情。所以说要想做这个事情的人,应该年龄段在25岁以上,真正能有成就,最起码在27、28岁以上,更早的成功那是属于比中五百万彩票还难,有多少大学生?也并不比他们笨到哪儿去,也没准付出辛苦比他们还要多,上亿的大学生都在钻这个铁轨,结果就只能活4个人的概率,所以说我觉得应该说尽早地定位,定向,自己决定干什么事情,还有一个,自己有多少筹码,你有这么多筹码做这个事,没有这些筹码千万不要做这个事情,这是准赔的。所以我希望这些站长们如果做的话,应该有一种破釜沉舟的气概,如果没有这种气概是绝对不可能的。

主持人:您也是这么走过来的?

吴津津:我是这么走过来的,我在创业的时候可以这么说,我把自己的后路断掉了,因为我一个月收入,工资一万三千块钱,我把我所有的钱拿出来,每个月我买几箱方便面就够了,所有的钱都投在公司,这一切是在两年当中滚出来的,当初投入多少钱?七千块钱,所有这一切。现在虽然说睡了三年的沙发,还在继续睡沙发当中,但是现在意思不一样了,已经有成效了,已经有收益了,以后还有更大的爆发力在等着。我觉得赚钱首先应该学会存钱,存够了钱还应该把钱投入在战场上。我觉得关键是吃苦,吃得苦中苦方为人上人,所以我们做一套软件也是希望这帮站长现在免费提供给大家,提供这个机会,提供这个平台。所以说过早创业也好也不好,双刃剑。

主持人:由于时间的关系咱们先聊到这儿,也祝愿ShopNC发展越来越好,谢谢您。