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淘宝新品搜索破万的方法

发布时间:2020-02-16 11:54:19 阅读量: 来源:Hi商
导读:有关新品的搜索优化,怎么做能够过万呢?Hishang在这里通过详细的实操来帮助大家了解新品详细的搜索优化方法,让各位更好的了解新品搜索的优化,感兴趣的可以跟Hishang一起来瞧瞧

有关新品的搜索优化,怎么做能够过万呢?Hishang在这里通过详细的实操来帮助大家了解新品详细的搜索优化方法,让各位更好的了解新品搜索的优化,感兴趣的可以跟Hishang一起来瞧瞧哦。

今天给大家分享的是新品搜索打爆的玩法,数据毫无保留的全过程公示。分享的内容简单易懂易操作,可以更好的落地实操,尽量让所有商家都能看懂。

本帖中所有的数据,横跨将近两个月的时间,期间参谋改版了,不好直接调取整个周期的数据曲线,所以部分数据会分开展示,各位商家在看的时候,前后要衔接好,不要弄乱了。此款宝贝操作,中间隔一个过年期间,再加上现在的疫情影响,以及市场在回暖较慢,所以碰到的实际困难比较多,这个就要求你,根据规则及宝贝的实际数据,随时做好调整,这款宝贝同样做了多次调整,有成功,也有失误,下文会详细描述讲解,希望你看的过瘾!!!

分享前,有几点情况说明备注下:

1:这款宝贝,大类目是“女士内衣/男士内衣”,具体子类目就不细说了,是套装类的。

店铺是c店,操作前,全店没有爆款,也没有小爆款,整体店铺有上百个宝贝,但是有三分之二宝贝没有流量,剩余的零星有几十个,店铺层级在3层。

2:这款宝贝,上架时间是19年12月下旬,到今天,将近2个月。

产品有季节性,但是季节性并不是太明显,因为有其他的替代品,所以有需求,但是需求会被降低。按往常经验,应该在年后迎来爆发,但是现在的疫情,很多消费被压制了,所以并没有想象中的那么猛。

3:其实,这个帖子的标题不是太准确,应该是新品搜索破万后,又恢复到正常流量,中间有升有降,但是平稳后,依然是子类目的top(截止今天),这么个情况,但是标题字数限制,为了抓住大家的眼球,所以起了这么个牛逼的标题,各位商家不要见怪。

4:先把这款宝贝,操作的数据贴下,以做标记。

以前可以拉整个单品的数据,那个更直观,但是参谋改版了,只能拉这里的数据。

简单说下:新品,上架时间是12月底,最高单品访客,冲到了将近1.5万,后面因为各种情况,掉了下来,目前处于平稳期,后面按经验会上升。后期目标,单品整体访客在1万左右,因为这个量,已经基本见顶。

简单说下:搜索渠道,访客最多冲到1.3万,后面因为各种情况,掉了下来,目前处于平稳期,后面按经验会上升。后期目标,单品搜索访客在6000-7000左右,因为这个量,已经基本见顶。

整体的搜索访客,目标是占比整体访客的70%左右,这样的百分比,对于主打款来说,安全可控,操作灵活,性价比相对高。

正式分享具体的操作步骤:

下面是这款宝贝的实操情况,因为我们操作的主要目的是拉动搜索流量的增长。所以下面,针对手淘搜索流量情况,进行具体分享操作的事情。以作参考!

因为前后将近2个月的周期,无法做到每天实时记录,所以,将时间具体集中到几个阶段,以3周为单位进行分享操作过程及反馈数据的分析。

实操过程

一:阶段1(操作时间,第1-3周)

差不多3周的时间,也是我们正常排操作计划的时间,也就是干初始竞品的时间段。

具体操作

1:找到合适的竞品,研究这个竞品的所有数据,做到心中有数。

操作这款宝贝的时候,选的竞品,搜索在2000左右,我们正常操作在3-4周内,干过他即可。正常类目,前期不要太猛,太猛了,得不偿失,大量血的案例,各位商家应该懂的。现在大部分类目,很难做到一个月搜索能破万的,几乎没有。稳中上升才是王道!

2:这款宝贝上架前,做了提前购,现在提前购依然可以使用。提前购的量,做个基础评价即可,当然你资源多的话,可以多做点。

提前购的好处,就是宝贝上架当天,就可以给宝贝带来真实的搜索访客,我们补单的时候,特别是上架前几天,宝贝没权重的时候,对于搜索端数据的维持还是有帮助的。

3:宝贝上架前几天,可以直接找人,进行全标题或者半标题补单,可以无视转化率。

这里涉及到的补单资源,尽量用自己的老客户,个别类目,量比较大的话,可以部分放在靠谱的平台。补单是个繁琐的工作,验号,联系买家,给买家分配补单步骤,打款……比较繁琐费精力,好处是自己能够相对控制住;平台补单的话,操作简单,但是担心权重上不去。各有优缺点吧,各位商家根据自己情况斟酌把握。

这里我说明下:红牛不提供、不推荐任何补单资源平台,但是可以告诉你哪些平台不靠谱,这里不靠谱平台名单是很多商家朋友在交流中反馈给我的一些统计,也欢迎各位商家,给我提供不靠谱的平台,尽量让你少入坑。

4:第一周中后期,开始适当增加流量词以及大词的成交,同时保持长尾词的成交。

注意关键词的选择,务必权重集中,不要分散。关键词务必要高度匹配你宝贝本身的实际属性,不然后面会很痛苦。

很多商家前期流量稍微有点起色后,直接断崖式的跌倒谷底,通常就是权重不集中。这个是最痛苦的,也就是说流量来了,你消化不了,完全靠补单,才能维持,这样的链接,不能做,因为你长期在河边走,肯定会有湿鞋的一天。

上面说了,我们的目标就是搜索在2000左右即可,野心不要太大,你一开始就猛操作,但是宝贝当下的综合权重承受不住你的牛逼操作,那么结果很可能就是翻车,或者留下很多后遗症,处理起来巨麻烦,还不一定成功。很多人说大部分结巴都是聪明的人,因为他的嘴巴跟不上他脑袋的反应速度,带来的后遗症就是导致结巴。

另外插一句:这个就要求你制作标题的时候,关键词一定要布局好,明白自己想要什么样的流量,协调好短期和中长期的流量布局。红牛建议标题一次性搞定,后期尽量不动,标题中务必包含你短期及未来的操作方向,前期可以主要围绕流量词的延伸词,中后期自然而然的就会自动过渡你想要的词,不着急,不强求。大部分类目,你的初始标题基本已经决定了你的流量大小。后期优化,只是微调。

5:单量,依然递增上去,这个没得说,小幅波动属于正常。

6:可以通过曲线看到,前两周,流量起势很小,在第三周的时候,慢慢接近计划目标,这里有个时间经验点,大部分类目,在第13天左右,会有个小幅上升的趋势。

这款宝贝操作的时候,碰到了年货节,因为是新上架的宝贝,所以稳住这样的流量,已经不错了。

7:第三周,当你的各项指标数据和竞品差不多的时候,如果流量没达到预期,那么建议可以再尝试一周,如果没有变化,建议保持当前数据,迅速回头找原因,硬干的话,风险也是偏高。

二:阶段2(操作时间,第4-6周)

差不多3周的时间。

具体操作

1:第4-5周的时候,初始选定的竞品,各项数据基本接近,并且稳定了一段时间。

当你干掉初始竞品,也就是干掉你选定的第一个竞品的时候,这个阶段,可以有两种不同的操作。

一种是可以立刻换竞品,直接原地重新根据新的竞品进行制定计划,无停顿的直接往上走,这样的操作,要建立在对宝贝真实数据反馈有绝对有信心的前提下,并且付费预算充足,那么可以直接干。

另一种,如本帖中的案例,建议当前的数据稳一段时间,让宝贝本身的各项权重尽量得到更多的真实反馈数据,并累计。红牛这里给出的建议是稳一段时间。这样比较稳妥。

2:这个有个时间节点,1月17号,是小年,做过或正在做“女士内衣/男士内衣”类目的商家,应该知道,这天,全网大盘及竞品各项数据,大幅度下降,类目一直很稳的top商家,流量几乎腰斩,这个可以从参谋市场里看到。这个时候,我们的宝贝,各项数据尽量维持比竞品稍微高一点既可,重要的是人气反馈数据一定要做好,补也要补好。操作很简单,但是这个数据对于当前市场是相当重要。

3:第6周的时候,因为接近除夕了,部分快递开始停运了,这个时候是弯道超车的绝佳时间段。如上图,1月24号,是除夕,也就是从除夕这天,流量开始飙升往上走。

过年期间,弯道超车,说白了,就是想方设法的去搞流量,然后想方设法的让这些流量做些反馈。对于大部分商家来说,无非就是付费多投点。然后就是你后四张主图和详情页需要做些调整,尽量吸引买家做点击反馈。

4:因为第4-5周,大盘数据在掉,而我们宝贝没有进行冒进,主要任务就是稳住当前流量,宝贝本身也累计了一定的权重。所以第六周,时间够了,我们就可以往上冲,正好第六周包含了除夕,要做超车超车,所以对宝贝本身进行了一些优化处理。

动作如下:优化标题;更换首图;优化副主图;详情页首页做了一些承诺性的话术(这个话术后面因为疫情继续又更改了)。这里的优化动作分次、天完成,正常分一周时间完成。

标题优化,只是对一些无关痛痒的词进行了处理;首图更换了一张点击率差不多的图;副图调整了下卖点。这里有个经验分享下,当你宝贝遇到流量瓶颈的时候,可以考虑做优化,哪怕你的优化动作是没用的,也要做优化,大部分情况下会得到一个比较好的反馈。打个比方,原来的主图点击率是5,现在还有一张内容基本相似的主图,点击率也是5,那么按道理换上去,应该是没啥用的,但实际更换后,说不定会有惊喜给你。

5:第六周开始,疫情问题慢慢严重了。

三:阶段3(操作时间,第7-8周,截止到今天)

具体操作

1:第六周开始弯道飙升起势,到第七周的2月4号立春这天,到达了顶峰,如上图,搜索访客做到了1.3万。然后开始往下掉。期间又稍微人工干预了下,到2月9号,有个短暂的恢复,但是依然往下掉。

掉的原因其实很简单:

1.1年前谁都没想到疫情会这么严重,而宝贝的货源又是工厂档口直接拿货的,为了避免风险,平时库存不多,整个过节期间,是一直保持发货的,少挣点,也是发货的,但是无奈库存没有。直到这几天,工厂依然没有恢复正常的开工,货源哩哩啦啦的,很是头疼。

1.2疫情期间,很多地方的交通管制,虽然大部分的快递开工了,但是物流依然很多地区不收件。很多买家也只是做了加购收藏动作,都知道即使付款了也收不到货。大家都知道,这几天,谁能发货,那么谁的排名就会往上走。

1.3同行们的相似款链接开始上架操作,流量相对被分掉了点,大商家有货的,开始直接走顺丰航空件。很多中小商家承受不起。

1.4做过这个类目的应该知道,平时情况下,top商家的搜索访客,也很少破万的,所以这款宝贝的搜索访客回落也是正常的,现在基本稳定在4000左右的搜索,这个搜索量,当下也是排在top。

1.5 这期间,主要工作就是引导进店买家进行加购收藏,同时做些让利的承诺话术,尽量维持当前的数据。

疫情压制了很多消费,相信疫情之后,会迎来爆发,而我们当前这款宝贝,现在只要正常的维持数据的平稳性,等待工厂快递的恢复,那么肯定会领先同行竞品,快速的迎来爆发。

一场疫情,怼得很多商家猝不及防,商家碰到了各种很多困难,这个时候,只有迎难而上,才能有出路,同时这次疫情也是一次洗牌,给很多中小商家带来了机会 。你只要抓住了机会,那么你就是此刻最靓的仔!

好了,这款宝贝,目前的分享就到这里,具体后面有什么变化情况,再另做分享,有兴趣的商家可以关注下!