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淘宝店铺如何拉升点击率引爆流量

发布时间:2020-04-01 16:25:51 阅读量: 来源:Hi商
导读:对于店铺而言,怎么才能够做好点击率的引爆以及流量的拉升,这是很多的商家都想要知道的一个点,在本文里,Hishang就来跟大家好好地聊聊该怎么做淘宝店铺点击率拉升技巧吧。 认

对于店铺而言,怎么才能够做好点击率的引爆以及流量的拉升,这是很多的商家都想要知道的一个点,在本文里,Hishang就来跟大家好好地聊聊该怎么做淘宝店铺点击率拉升技巧吧。

认真做店铺的都清楚,没有什么是简单就能搞起来的,没有每天的优化,怎么能有今天带着实操案例和你们分享。

店铺是我一个朋友的介绍过来的,初期的店铺的情况比较复杂,半死不活的,不在赘述。总之,就是店铺有瓶颈,让我帮忙优化调整。

受人所托,忠人之事,干就完了。

店铺现在什么情况了,简单说下:

产品的话,和你平时似乎有点关系,尤其是和你媳妇有关系,卖的家居服,女性居多,身为老爷们的你,不一定在家穿的那么齐整,总要释放点压力……

店铺现在啥情况,店铺层级:第七层级。

这个状态还算不错吧,能不能夸我下,真的,已经到七层级了,深处top位置了,我没有骄傲的。

店铺排名有小的波动,不过不是大事,还要继续努力,加油!

店铺有这样的表现,必要的推广是不能少的,都是top位置了,投入点,没问题吧。没有投入,哪有回报。店铺的成长和引流操作是分不开的。重点是,投放要合理,不能干烧钱啊,那样饮鸩止渴,不长久的。

家居服算是个大类目了,现在在抢流量啊,因为是宝贝换新的时候,市场是真不错,看着都着急,要抓紧干才行。没有盲目引流,花费控制的还是不错的,车子的投产不到3,按现在车子的引流来看,控制的不错了。

现在市场竞争在加大,同行也在赶超,需要进一步调整才行,现在店铺除了做直通车拉人群,超级推荐也在同步强化产品的人群标签。现在没别的,抓紧机会继续冲!

产品的基础情况不同,操作的方法不同。

这家店目前是以直通车+超级推荐为主,现在流量这块的获取能力也还是不错的,花费也不多。

店铺目前以搜索流量为主,付费流量占比较低。

现在也不是只要开车砸钱就有流量的时代了。想要带动流量,你就需要紧跟市场趋势,圈定目标人群,优化搜索,通过付费引流进一步的强化标签、精准人群,并且要控制好付费流量占比,以免影响免费流量的增长,用付费流量拉动免费流量,店铺才能做起来。

那么到底要怎么操作,才能提升点击率,引爆店铺流量呢?

产品主图

1、基本要求:图片清晰美观,内容明确 ,有重点有卖点,层次分明。

2、明确卖点突出优势,卖点是产品的核心竞争力:好的文案能让图片说话。操作时注意要精准、有趣、易引发共鸣。

比如说中老年妈妈包,产品不属于潮流款,对年轻群体来说吸引度一般,但你把卖点改为“母亲节最好的礼物”这类的,这吸引度就上来了。

3、适当的添加促销信息,制定专属于自己店铺的节日,增加买家的点击和购买欲望。常见的:

①满减:门槛设置的到位,能促进点击转化的形成,并能有效的提高客单价。

②第二件半价:在不影响客单价的基础上,低价快速冲量,也利于爆款的打造,产品人气的积累。

③限时立减:这个比较适合在大促前期,赛马机制的时候用。

4、标品与非标品在图片上强调的侧重点不同:

①标品强调:更强调文案内容。比如手机壳,文案新颖卖点独特的会更加吸引买家眼球。

②非标品强调:更强调产品内容。比如女装,产品的款式新颖,模特上身效果好,点击率一般不会太差。

产品标题

总是说要优化店铺的SEO,这标题的优化就是SEO中重要的一环。

标题要尽可能多的包含数据大且精准的词,而且所选的关键词一定要与产品属性高度相关,核心词可以放在前面也可以放在后面,类目属性词要做好相互之间的配合。

绝不要为了获得大量的展现而在标题中“广撒网”的去添加相关度低的关键词,不然引来的流量无法保证质量,对店铺的长期发展没有任何益处。

测标题:先写好两个创意标题,这两个标题都有被展示的机会,测试时间一般是3-5天,然后根据展现量和点击量的情况来决定到底要选择用哪个标题。

产品定价

产品的定价要结合产品的定位,结合产品的目标人群,结合产品的利润和市场的整体情况,综合考量后再进行最终的定价。

不要说上来就随便定一个价,后期运作的时候发现不合适了再进行调价。因为调整价格,就是在改变你人群的消费层级,而且越是客单价低的产品,买家对于价格的变动就越是敏感,所以你要及早做好产品的定价以及相关的优惠玩法,不要去频繁的调整产品的价格,以免影响到店铺细微的人群变化,导致点击和转化的数据出现波动,影响到产品的权重。

也不要压缩产品的利润去打价格战,因为打价格战还想要赚到钱的话,操作方向无非是这么两点,一是走量,二是降低成本以次充好。前者在初期起步时会很艰难,后者在推广时会畏手畏脚,导致车子这迟迟无法出有效的数据,以至于后面的优化调整没有一个参考性可言,账户权重无法提高,手淘流量就无法提高,这么做并不会给店铺带来长远的发展,而且对于店铺来说,优质的高粘性买家,也绝对不是靠低价引来的。还是要优化图片来强化卖点,突出产品性价比,从根本上避免产品同质化现象的发生。

产品销量

在打造爆款时,我们通常会优选店里销量较高的产品来做主推。这是为什么呢?

因为产品销量是买家在购物时必看的一项,这是一种从众心理,这款产品销量高,就会让新买家好奇,很想点进去对这款产品进行更多更深入的了解,然后当买家在货比三家的过程中,在产品的款式价格等各方面都差不多的情况下,大多数买家还是会选择销量较高的产品进行下单转化,因为他们觉得这产品销量这么高,说明产品在各方面都是没有问题的,可以放心购买。

新店新品销量不多先别着急,这都是要逐步积累的,只要你的操作方向正确,产品质量没有问题,销量是一定能拉升起来的。

产品知名度

比如说一提三只松鼠,都知道他家是做坚果零食的,一提韩都衣舍,都知道他家是做韩风风格女装的。

产品的品牌影响力大,就会为店铺带来巨大的流量,超高的人气,居高不下的点击和转化。

直通车操作

1、日限额:投放要够烧一天,要保证一个最基本的点击量,可以做日限额递增,让数据有一个上升的趋势。

2、关键词:

①测试阶段:添加相关性好、点击高的关键词。这样的词质量得分较好,能有好的展现,可以保证得到优质的测试数据。

②前期投放:保留测试阶段高点击的词,加大投放低展现、高点击的词,同时加入精准流量词,去养分去提升权重。

③稳定期:质量得分基本已经稳定,这时候需要更多的流量去打造爆款。加入流量词、大词、热词,删除点击率低、投产低的词。

3、出价卡位:我们都知道点击率的公式是(点击量/展现量)X100%,结果导致很多朋友为了获得可观的展现量就开始高出价卡高位,可这么一通操作最终只收获到了超高ppc,这是为什么呢?

一是你忽视了产品的竞争力,基础较弱的产品冒然卡高位,与临位的产品相比没有什么优势,那你卡到了好位子就是在烧钱,不会有一个好的数据反馈,二是你忽视了账户的权重,出价这建议先略高于行业均价去出价,然后看数据情况再去逐步调整,等产品的竞争力上来了,再去适当卡高位,这样就能获得更多的流量,形成更多的点击,也就有了更多的转化机会,点击率和转化率数据维度都上来了,就会进一步的提升权重,进入良性循环。

4、人群:人群越精准,标签就越精准,平台就会分给你更多的精准人群流量。人群有很多,在操作时要谨慎选择投放什么人群,不投放什么人群,尤其要重点操作自定义人群,自己组合维度去引流,才能更好的强化产品标签。

5、投放平台、时间、地域:

平台:初期要重点抓无线端流量,不建议投放站外平台,因为这时产品基础较弱,权重较低,需要精准引流。

时间:要根据访客的数据来分析出自然流量每天什么时间段最大,什么时间较少,不要选择全日制投放,节假日期间也要相应作出调整,店铺成交高峰期是你重点投放的时段,并且还可以根据每个时间段买家的成交比例,来设置不同的投放比例。

地域:优化投放地域可以有效的去提升点击率,进而去提高关键词的质量分,同时这也是一种优化流量质量的方法,毕竟一些地区是只搜索不点击或者只点击不购买,不去优化投放那这些不优质的地区只会拉低你的直通车权重。打开地域报表,如下图所示。

将点击率从高到低排位,选择近期展现量相对大同时点击率又相对高的几个地区。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!