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淘宝直通车618运营前的准备

发布时间:2020-05-29 11:05:49 阅读量: 来源:百度
导读:618马上来临,许多商家还是不知道到底该怎么做准备,Hishang在本文里跟大家分型一份618的直通车简单暴力的引流指南,帮助大家更好的了解直通车的运营。 618即将到了,很多商家还是

618马上来临,许多商家还是不知道到底该怎么做准备,Hishang在本文里跟大家分型一份618的直通车简单暴力的引流指南,帮助大家更好的了解直通车的运营。

618即将到了,很多商家还是摸不着头绪,想在年中大促分一杯羹,但又不知道从何下手,看着店铺流量起不来,不温不火,心里着急的很。相对大店来说各个方面都会好一些,但是对一些基础一般的店铺该怎么去运作呢?

最近很多商家找我来说:中小卖家越来越难做?新品怎么做爆?现在夏装刚开始,还有机会冲吗?618之前应该怎么做?活动都没报上还能蹭到流量吗?等等这篇文章主要以直通车为主线,说下整个活动期怎么去优化店铺。

平台不断更新,流量渠道也更加的细化,流量成本也越来越高,要想成功打造一个爆款店铺,付出的成本其实也会越多,就拿直通车来说现在直通车的付费引流权重远远高于S单权重,传统的电商引流方式已经逐步没落。你一直用老一套的方法去做,店铺100%是做不起来的。

第一步从前期的选款测款开始,综合分析市场,产品搜索人气好,转化也不错的,可以重点去推,夏款一般我们都早开始推了,做的早的商家前期已经把款和图都测好了。

在上新品时期,在这重点说一下我们上了新品之后它的成长逻辑是什么?

首先新品上架要破零,不能上架好几天都没有任何动作。加权期内完成基础销量、评价、买家秀等,宝贝标题必须与宝贝类目属性相关,不然你搜索流量肯定是没有的。

最好是半个月加权期内,做好直通车引流,目前也是最快速的提升方式,积累销量,提升宝贝人气权重,尤其是季节类的产品,更应该提前做好流量权重。同时去确定几个主推宝贝去加大引流。

第二步操作之前分析好你所做的类目的流量渠道,同行都做哪个渠道引流,比如竞店竞品搜索占比很高,猜你喜欢流量也很大,说明这个产品手淘流量就是重要的,并且一般低客单价的更容易爆首页流量。

整个活动周期,产品都是旺季阶段,开门红这个阶段极其重要,现在预热期,那么直通车这块是怎么来操作的。

第三步首先预热前期我们花费正常就可以,那么到预热期和活动期,肯定要高的,如果店铺权重高,就算不提高出价,花费也会提高,因为权重高的店铺一下子幅度很大,ROI也是比较低的,所以保持好递增就可以,根据市场以及活动合理投放即可。

对于直通车这块,都说主要是点击率转化率等数据都做上去,这些理论都知道的,但是操作这块我们应该注意哪些操作点。

点击率取决于车图的测试,以及人群和关键词的优化,尤其是计划里面的流量大词,我们在日常优化过程中,把点击率低展现大的词应当控制好出价,点击率低展现大的二级词精准匹配提高点击率,转化率好的词我们要提高出价去稳定排名,提高投产。主要还是精细化的去操作,每个词都有自己的引流能力,如果没有给你的计划带来权重,那就是操作不到位或者根本就是关键词自身的问题了。

关键词这块我们应该多布局关键词,如果是老计划那就在基础上优化,如果是新计划就多加些关键词,加的前期先分析好每个词的竞争力,相关性去优化,本身推广宝贝以及直通车都是存在竞争的。你的推广宝贝肯定不止你一个人在做,你所做的关键词也不止你一家在做,竞价流量核心还是链接权重的高低。

当权重逐步稳定的时候我们就要去观察直通车的烧钱速度了,并且618前期我们是要根据投产和店铺销售额来增加预算的,加大投放引流效果,根据事实数据情况调整时间折扣,这段时间流量大,但是相对来说竞争也会很大,并且我们在这段时间去操作,不要大幅度托价,以免影响到整个计划的流量波动,保持稳定即可。

店铺整体的搜索的访客在不断增长阶段,在这段时间也就是蓄水期,产品的收藏加购转化是以方面再有就是直通车流量保持增长,积累好标签同时去提升产品的UV价值。

标准计划,加大主推引流,积累收藏加购数据,相应做好关键词的优化以及人群精准度的提升,数据保持住或者递增数据都可以,前期主要是拉开与竞品之间的差距。如果你的计划权重很高而且是优化的时间比较长的,一般数据都会比较稳定,相对新品或者做的计划不长的就要尽量高效引流,加大引流力度,前期是有效引流,如果只投放各项数据跟不上,那就等于白费了。

人群这块根据店铺基础来做,我之前也经常提到过的,大促前优化好了,筛选好人群才更有优势去竞争,不是说新店做系统人群就拿不到流量,也不是说大店做系统人群就能很好的拿流量,有到位时候主观去判断的都是不可取的,主要还是看反馈数据。

就像我现在做的这个计划,月销几百万的店,这个计划,人群主要还是做的自定义组合人群,所以任何操作点都是要通过数据来反馈的。

智能计划,基础一般的商家可以同步去做智能计划,智能推广我们一般测款的时候会用到,但是很多商家也会做智能计划,看店铺具体情况,有些商家做这块效果还可以,低价引流,店铺整体动销还可以,但是流量精准度上或者说是计划权重就没那么高了。

辅推款计划,辅助店铺引流,如果店铺都布局好的,辅推计划正常引流操作就可以,并且在优化过程中,也要去不断的找款上新,挖掘潜力款,很多商家做店铺从几心做到几钻在做到皇冠,很大部分都是从找款上取胜,款对了,你就成功了一半了。尤其是服装这种季节性强的产品,更加明显。

第四步因为现在很多商家都在不断上新,夏款的流量是一个关注点,过度不过去,停留在春装上那就是操作的问题或者是夏款切入的时间太晚了,通常可看的数据就是点击率转化率以及收藏加购,自然收藏加购率至少也得在10%以上,如果太低那就不可推。

比如这个新品数据,月将近两万访客,加购三千多。说明款还是可以的,再结合自己的产品定价,分析好同行链接情况,做好基础,评价买家秀等,开始做,没把握的话就前期测一下比较稳一些。

再有就是布局爆款群,服装类目做爆款群还是比较合适的,大店做相对比较容易,像基础一般的中小卖家,前期就重点引流,加强动销率,提高整体销售额,先做一个爆款比较合适。

第五步因为618整个阶段是有两个大的爆发期,一个是6月1日开门红,所以我们肯定要提前安排好的,不管是直通车、超级推荐还是钻展都是要提前安排规划好的。

超级推荐一直操作的商家正常优化,也可以适当的加大投放,去布局猜你喜欢流量,增加曝光,这也是做好活动预热的一个很好的方式。如果总是没展现,一方面是权重低,再有就是出价过低没有竞争力,所以这个时候可以逐步提高出价看看,并实时去关注好反馈数据。

再有就是钻展这块,特别活动预热和活动期,对于店铺和宝贝拉新,是特别好用的,促进加购,为大促活动爆发做好准备。微淘这块就是提前安排了,之前文章也有提到过,一般都是提前一个月就布局好。

基本上面就是围绕付费流量这块来说的,同时更要关注店铺整体数据,制定好目标计划,比如客单价这么提高,转化率怎么提高,打折力度多少等。

目前预热期,作为商家主要还是通过互动活动,优化好流量,通过优惠券或者预告发红包等提前优化,同时我们也要研究如何以买家为中心展开,并且老客户的唤醒也是操作重点。

618大促能给商家们带来很大的流量和销量,前提是我们做好了充足的准备,这样才能去实行计划,抓住这波流量。虽然会花费很多时间和精力去做,但是618活动带来的效果绝对是值得我们去做的。