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门店在经营过程中的经常会犯的误区有哪些?

日期:2019-05-05 16:24:46阅读量:作者:admin来源:未知

商家在门店经营中会遇到很多的难题,也有很多存在的误区,下面小编就来给大家说说,门店在经营过程中的经常会犯的误区有哪些?

门店在经营过程中的经常会犯的误区有哪些?

一、价格

传统电商平台搜一款产品,大家都会发现价格有高有低,但销量最好的那个却不是价格最低的那个,也不会是价格最高的那个。随着人们消费的升级,在价格与品质之间,品质才是最终的追求,然而,即使追求品质也不会一味的以高价才是正品为理念。

实体店门店中这样的案例也不少,当然所有的观点都有适用前提,价格低不一定卖的好适用的前提是,产品或服务对于消费者来说透明度很低、产品差异化大、价格不敏感的门店如:服装鞋帽、服务性门店。

价格的制定还需结合结合与产品服务以及地理人文环境等条件相适宜的策略,如果你打算卖一个较高的价格,就需要配合前期的营销推广,人们愿意花大价钱来购买的前提也需要企业花大价钱广而告之。没有一定的知名度就单单的提升价格,一般来讲是很难产生效果的。

二、服务

商家盲目扩大以顾客为中心就显得本末倒置了,不能获得利润的营销即使客户数量很多也是失败的。如果我们把过分以顾客为中心,那我们想赢利不是很困难吗,所以商家在这两者之间一定要做好衡量,我们对客户好,客户就会更好地回馈,这个观点没错,但也有个前提。

1、产品是高频产品,客户进行一次购买之后会很快的进行第二次购买;

2、不是高频产品,就必须有完善的客户转介绍体系,能够让客户帮助我们宣传,介绍更多的客户给我们。就像装修建材,大多数人一辈子不会超过3次,如果你不把握利润或者没有很好的客户转介绍体系对客户,那么是无法赢利的。

三、位置

目前门店做生意最大的成本就是这个门店租金,也就是位置。位置好但如果和周围的消费人群,消费环境不匹配就不一定卖的好。例如小龙虾,各地都有把小龙虾店从大排档搬到人流聚集的购物中心的案例,但绝大部分购物中心店死掉了,这就是消费环境跟生意不匹配,因为大家印象中小龙虾就该在大排档,喝着啤酒,甚至光着膀子吃,而不是到购物中心店的包间里。

位置好等于人流好也等于成本高,怎么平衡是个关键。一般来说,快消品,时尚品,日用品,目标客群比较大,客户决策成本低的,客户随性高买比例高的,这类的门店适合开在人流聚集的商圈,主干道,这时候好位置就等于好生意,人流及客流。如:服装店、饮品店等。

但专业化比较高替代性比较低或者决策成本较高的门店,更适合选择成本比较低的次干道,因为这类门店客户更加精准、随性消费低、替代性小这时候降低成本就成了我们一个主要考虑方向。如:户外用品专业店、骑行专业店、家具店等。

以上就是小编为大家带来的资讯了,希望对商家们能有所帮助!