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商家为什么要对营销活动进行评估?

日期:2019-06-12 15:46:55阅读量:作者:admin来源:未知

很多人说,接下来是精细化运营驱动的时代,新零售电商平台实现精细化运营的关键,是数据分析。数据分析在精细化运营下,从后续追踪的角度来讲可以分为四类:触达效果评估、内部承接效果的评估、营销工具的评估。而其中营销工具的评估,根据评估目的的不同可分为以下几类,下面跟着小编一块来看看,商家为什么要对营销活动进行评估?

商家为什么要对营销活动进行评估?

1、评估每张券的受欢迎度和使用群体

评估指标一般是领取率、使用率、使用频次分布、新用户占比等,评估维度为门店、券的类型、券面额等。

2、评估不同券的使用偏好

什么样的人愿意用券,新用户还是老用户,高价值用户还是小白用户更喜欢用券?同样,可以从门店、平台、券类型、券面额等维度进行分析。

3、评估券的增效

我们会思考,用户用券没用券,给企业带来的 GMV、留存是否有变化?评估指标为客单价、复购率等。

4、营销工具的敏感度测试

基于用户实际行为的测试,制定最合适的优惠券面额,实现最优效果下的成本最小化或最小成本下的效果最大化。营销工具的测试里面,我们会比较关心到底券的定价合理不合理,希望用最低的价格能够撬动用户。比如说 5 元的券够用,10 元比 5 元的券能多带来 5% 的客单价提升,此时,我可能更愿意选择 10 元的券。

关于评估券的增效根据受欢迎程度、拉新能力和盈利能力、长期效果和成本也有不同的评估指标和评估方法,在此不再赘述。

新零售电商平台实现精细化运营的关键是数据分析,内容中数据是精细化运营必不可少的条件,可以帮助客户计算数据并展示,可以极大提高企业的效率,减少企业成本。